有关楼盘销售的工作计划总结.docx

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1、有关楼盘销售的工作计划总结　　楼盘指由具备开发资质的开发商担当设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。下面是我整理的楼盘销售的工作方案总结，盼望对大家有关心！楼盘销售的工作方案总结1　　在过去的一年里，XX·XX中心经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经受了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：　　一、营

2、销总结　　1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心　　注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作　　2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XX·XX中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。　　3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动　　注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用

3、。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告　　4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘　　注：XX·XX中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地连续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。　　5、20xx年1月25日：启动XX·XX中心春节营销方案　　注:此期间主要

4、推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。　　6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动　　注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此

5、次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精准，短信的效果并不明显。　　7、20xx年7月16日—8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。　　8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎

6、国庆”活动　　注：期间推出看房送月饼及凭XX·XX中心宣扬单页购房可在其他优待基础上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有肯定的影响。　　9、

7、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商铺房源盛大公开　　注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。　　10、20xx年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销方案　　注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、

8、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。　　11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至XX·XX中心，农贸大街正式启用。　　注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将XX·XX中心又推向另一个高度。　　小结