优秀销售工作计划..docx

《优秀销售工作计划..docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、优秀销售工作计划.　　销售绝无一般人心中的困难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。　　优秀销售工作方案.一：　　我是从事销售工作的，为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：　　1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有分散力，合作精神的销

2、售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。　　3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的近平惯。　　培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

3、业务力量提高到一个成熟业务员的档次。　　4)市场分析。　　也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。　　5)销售方式。　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。　　6)销售目标　　依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　7)客户管理。　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样

4、进行跟进。　　总结:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张.我盼望领导能多留意这方面的工作!　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分方案可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就。　　优秀销售工作方案.二：　　一、对于老客户，和新客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不

5、断从各种渠道获得客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学近平，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。　　四、今年对自己有以下要求　　1：每月要增加3个以上的新客户。　　2：每月看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：要不断加强业务方面的学.，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学近平更好的方式方法。　　5：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树

6、立更好的形象。　　6：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　7：自信是特别重要的，拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。　　8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。　　五、今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司制造利润。