聚美直播思考讨论.doc

《聚美直播思考讨论.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、--有关聚美直播的思考——讨论聚美直播工具化发展，打造美妆界的美妆“知乎”——王海鹏目录一、直播产品大环境1二、直播发展思考21，避开已经被资本干扰的秀场直播，寻求直播市场中的垂直领域22，直播（网红）工具化发展2三、聚美直播优势21，聚美优品美妆电商背景22，聚美直播瞄准美妆直播，细分直播领域23，目标用户优质并已成规模24，双重发展模式结合35，平台与主播的盈利闭环3四、聚美直播发展未来31，聚美直播从聚美优品中剥离32，留存聚美优品老用户，增长美妆新用户43，占据互联网三大生产力中的免费生产力，做好工具化44，打通聚美直播与聚美优品的情景互通45，完

2、善聚美美妆领域生态圈4五、聚美直播其他相关51，美妆主播激励52，直播现有连线功能和排行榜功能5一、直播产品大环境市场上主流直播产品从发展模式角度可分为两大类：一类是YY为代表，粉丝→主播通过原始游戏语音用户积累，挖局用户“性”和“无聊”的需求，同时专注主播培养模式，形成粉丝和主播共存；另一类是以映客、花椒为代表，明星→粉丝通过资金支撑直接签约明星，将明星粉丝转变为直播产品用户，此模式受资本所认可；-.-总结---一、直播发展思考直播市场从2012年YY上市开始火热，2014年开始爆发，2015年至今，为直播市场的井喷期，2016年众多资本开始注入，接下来

3、的阶段直播市场将厮杀惨烈，重复当年团购的情景。在这种资本大环境下，私以为如何在直播领域站稳脚有两个方向：1，避开已经被资本干扰的秀场直播，寻求直播市场中的垂直领域个人认为垂直领域定位准确的有几款直播软件：a，聚美直播——专注美妆领域b，凹凸直播——专注于竞技手游直播，随着移动端硬件不断强大，竞技手游市场发展，手游直播自然会随之水涨船高c，蓝鲸、猫盟直播——专注于大学生直播平台……2，直播（网红）工具化发展今年我们都看到娱乐秀场式直播在井喷，但国家关于直播新政策形式在变化，在这种市场环境下，直播转变为工具化产品，解决用户刚需是一条长期发展方向个人认为这种方式

4、做得好的几款产品：a，得到APP——逻辑思维IP转变为个人提升工具b，聚美直播——直播转变为用户美妆技能提升的工具c，YY教育——直播转变为全民接受教育的工具……二、聚美直播优势1，聚美优品美妆电商背景a，聚美优品在用户理解中已经是成功的美妆电商背景，做美妆工具类直播，女性用户好理解，易接受，具有权威性b，聚美优品电商背景使得直播工具化后，有清晰地盈利模式：通过流量导入聚美优品，满足直播工具化免费的概念前提下，实现聚美盈利2，聚美直播瞄准美妆直播，细分直播领域聚美瞄准在直播中具有一定占比的美妆直播，避开了娱乐秀场模式的厮杀，生存环境轻松3，目标用户优质并已

5、成规模-.-总结---聚美的美妆电商背景使聚美直播具有相当规模的初始用户群体，而且这部分用户特征很明显：女性，具有美妆购买需求。这部分用户从分析角度，属于消费能力高，购买意愿强，刚需存在的优质目标用户（不做过多分析，可单独成章）。聚美直播用户方面不需要从零做起，且美妆直接解决这部分优质用户的刚需（提升美妆技能&美妆产品购买指导）。1，双重发展模式结合从目前直播产品发展模式的角度看待，聚美直播结合了两种发展模式：1，通过已存在的用户群体，挖掘这部分用户中的美妆达人做主播；2，通过平台的美妆特性，吸引（或签约）网络上的美妆达人，带动她们已有的粉丝入驻聚美直播。

6、双管齐下，高效并可持续。2，平台与主播的盈利闭环美妆主播：聚美直播为美妆达人提供展示平台，美妆达人可以获得的利益包括：1，用户打赏（红包），基于主播技能的认同，此处个人非常认同红包模式，而非秀场的礼物玩法；2，平台带来的巨大流量，为美妆达人带来更多粉丝；3，直播中用户流量通过主播导入聚美优品，发生购物行为，主播利益分成聚美直播：美妆直播入驻和活跃可以为平台带来新用户和优质容，平台可以获得的利益包括：1，美妆达人入驻和活跃，为聚美直播制造了优质的平台容；2，美妆达人的入住和活跃，为聚美直播带来新用户增长；3，美妆达人可以与聚美签约，引流用户到聚美优品中进行购

7、买，为聚美带来经济利益。一、聚美直播发展未来个人关于聚美直播的发展方向几点思考，如果不合理，还请包涵，望有机会讨论：1，聚美直播从聚美优品中剥离聚美优品为聚美直播提供了相当规模的初始用户，但聚美直播继续留在聚美优品中这存在一个框架性和逻辑跳跃性：1，用户需要先是聚美优品的用户，进而才聚美直播的用户，这里限制了聚美直播的用户围；2，对于有美妆技能提升意愿的用户，希望使用聚美直播，而非聚美优品，因此下载聚美优品使用直播功能具有理解和认知的逻辑跳跃；3，美妆用户群体远大于聚美优品用户群体，聚美直播还有更大的用户群体待挖掘。-.-总结---基于以上三点个人认为聚美

8、直播现在已经有了相当规模的初始用户群体，应该从聚美优品中脱离，聚美