市场部考核办方法.docx

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1、20XX年市场部考核办法市场部XX年绩效考核可分为月度考核、季度考核及年度考核，具体办法如下:-、月度考核1、考核内容：市场部的工作项目，包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。2、考核细则：市场部年初制定上述三项内容的年度工作计划，并分解到每月。每月初拟制本月度工作计划和相应的考核标准、权重，说明上月工作计划的完成情况（填写《部门月度考绩表》），由总经理会同公司考核小组审核确定本月工作计划，并对市场部上月工作计划的完成情况进行考核评分（《部门月度考绩表》附后），考核总分100分，其中客户走访占40%权重，市场推广占40%权重、市场调研占20%权重，三项考核得分加权平均即为市场部月度考

2、核得分。二、季度考核1、考核内容：包括季度销售指标和季度工作项目共两项（1）季度销售指标：销售指标权重时间指标设定确保额实现额力争额季度销售回款额50%一季度二季度二季度四季度季度库存总额50%当季度销售回款额达到指标确保额时一季度二季度二季度四季度当季度销售回款额达到指标实现额时一季度二季度二季度四季度当季度销售回款额达到指标力争额时一季度二季度二季度四季度(2)季度工作项目：包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容2、考核细则：(1)季度考核得分由季度销售指标考核得分和季度工作项目考核得分两部分组成，其中季度销售指标考核得分占70%的权重,季度工作项目考核得分占30%的权重，两项加权

3、平均即为季度考核得分；(2)季度销售指标得分由季度销售回款额及季度库存总额两部分考核结果组成：■季度销售回款额考核得分：季度销售回款额低于指标确保额时考核得分为0分；季度销售回款额等于指标确保额时考核得分为70*50%;季度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：=〔(季度销售回款-指标确保额)*30+70]*50%(指标实现额-指标确保额)■季度库存总额考核得分：季度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为0;季度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为70*50%;季度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为=〔(指标确保额-季度实际库存总额)*30+70〕*50%(指标确保额-指标实

4、现额)(注：季度实际库存总额为每季最后一个月月末实际库存总额)；(3)季度工作项目考核得分为该季度内每月考核得分的平均分。三、年度考核1、考核内容：(1)年度销售指标销售指标权重指标设定确保额实现额力争额年度销售回款额40%年度库存总额40%当年度销售回款额达到指标确保额时当年度销售回款额达到指标实现额时当年度销售回款额达到指标力争额时10万以上大客户数20%（2）年度工作项目2、考核细则：（1）年度考核总分为100分，其中年度销售指标考核得分占70%的权重，年度工作项目考核占30%的权重（2）年度销售指标得分由年度销售回款额、年度库存总额、10万以上的大客户数量三部分考核结果组成；■年

5、度销售回款额考核得分：年度销售回款额低于指标确保额时考核得分为0分；年度销售回款额等于指标确保额时考核得分为70*40%;年度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：=〔（年度销售回款-指标确保额）*30+70]*40%（指标实现额-指标确保额）■年度库存总额考核得分：年度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为0；年度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为70*40%;年度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为=〔（指标确保额-季度实际库存总额）*30+70〕*40%（指标确保额-指标实现额）（注：年度库存总额值为四个季度实际库存总额的平均值）；■10万以上的大客户数量考核得分：年度

6、10万以上的大客户数量低于指标确保额的，该项得分为0;年度10万以上的大客户数量等于指标确保额的，该项得分为70*20%;年度10万以上的大客户数量高于指标确保额的，该项得分为：=〔（大客户数量-指标确保额）*30+70]*20%（指标实现额-指标确保额）（3）年度工作项目考核得分为四个季度工作项目考核得分的平均分（4）市场部达到年度力争指标，由总经理予以特别嘉奖，标准由总经理自行确定。市场部月度考绩表部门负责人月份本月工作项目（计划）时间安排考核标准权重得分客户走访市场推广市场调研上月考绩情况上月工作计划完成情况：存在的问题：上月销售指标完成情况：存在的问题：上月临时工作完成情况：建议

7、要求上月奖罚情况上月出勤情况应出勤天实际出勤天考绩结果上月工作项目得分上个季度考核结果（季度内第1个月填写）季度销售回款额：分季度库存总额：分季度工作项目：分合计：分被考核人签字考核人签字评分标准：120分一创造性的，超乎预期的达成目标；100分---完成目标且完成质量较高；85分一完成目标但完成质量一般;70分―基本达成目标，但有所不足；0分---与目标存在较大的差距；计罚工资一未进行此项工作。