手机营销方案策划书.docx

《手机营销方案策划书.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、手机营销方案策划书一、老年人手机网络销售的现状老人手机现在在互联网上销售基本上进入到白热化状态，在价格、产品性能、参数等都大同小异的情况下，商家们都打出了亲情牌、采用漂亮的画面、不惜使用单独页面来独立宣传，以争取更多的露出机会，让客户在更多的地方看到所宣传的产品，尤其以创维关爱通老人手机为代表。作为互联网最大的销售平台淘宝网也更是竞争激烈，无论是普通店、还是商城，像首信、阿尔卡特、创维等品牌老人手机都是旗鼓相当。可见这一块的市场是非常大的。二、目前代理商网络营销的方法分析目前我公司的老人机在网络销售方面主要还是依靠

2、代理商来销售，现代理我公司产品的淘宝代理商主要是深圳的亿天、北京的天人数码，他们的主要模式是商城经营加分销多店经营，淘宝商城对于消费者而言，是信誉、诚信的保证。因为所进驻商品必须为正品。同时他们下线还会有很多普通店作为产品的分销商。另外一点就是淘宝上的推广工具了，如淘宝的直通车，根据预存费用，点击收费可以显示在淘宝关键词搜索的右手边和下边。限时打折、在预定的时间段采用超优惠价来吸引客户促销。另外还有些购买赠送小礼品、秒杀等活动。三、网络营销计划1、品牌推广方面我们会就单个产品做主体性的宣传，如Q1、M601等音乐机

3、产品会联系校园市场，前期已联系了江苏、重庆、广州等地的校园网站、在2、3月份会具体实施、规划具体的合作方案。老人机产品L301、L901已联系了老人用品商城和电视购物的媒体合作，合作效果好的话会进一步深入，在多个城市运作。新产品的发布方面可以考虑召开新品上市发布会、做产品的专题性评测、资讯的发布，合适的时候推出一些硬广告。2、主要的网络销售模式还是以淘宝店、拍拍店为主，IT类网站商城为辅的销售思路。针对我司老人机目前在淘宝店上的定价以及销售情况，2011年的营销思路主要分为四方面：一是我们的店铺是否可以独立出来，不

4、以XX科技的名义来经营，以XX科技的代理商来运营，将价格优势的主动权掌握在自己手中。二是继续保留店名，还是使用XX手机专营店，以老人机产品拓展网络代理来带动其他型号产品的销售。三是网络代理，网络发展代理商对于我们前期是非常重要的，但在价格控制上非常重要，至少要比传统渠道的供货价要略高几个点。四是方案时间，每3个月为一个阶段，第一阶段为2010年11月至2011年1月。第二阶段为2011年2月至2011年4月，第三阶段为2011年5月至7月，第4阶段为2011年8月至12月。第一阶段主要已经完成淘宝店的建立、产品图片

5、及信息的拍摄、处理、上传。加入淘宝的诚信保障计划，并接到少量订单。3、第二阶段淘宝店主要实施方案：第二阶段主要是在产品图片和自身上完善，网店最重要的是图片，摸不着闻不到但不能让客户再看不清，下一阶段会着重在产品图片上下功夫，每款产品会着重在产品的细节、功能演示、待机画面、人机互动上采用高清图片展示。多学习同行的拍照、图片处理经验。以阿尔卡特老人机图片为参考依据，提炼、突出产品的卖点与核心价值，并用最精美的图片简介的表现出来，让客户在选购时一目了然。具体实施的重点有：装修：精美的装修能体验品牌的价值。如有需要单独展示

6、某款产品可以升级为标准版店铺，这样可以添加编辑页面。标准版店铺费用：30元/月。装修费用：100元左右产品的细节图片更换，上传产品的功能界面介绍图片。配以专业的功能介绍。增加3个好评分，达到2颗心的等级。做淘宝直通车的推广，设置产品的关键词、在淘宝产品搜索页面右边和下边单独显示，买家点击才收费，费用、展示时间、关键词灵活设置。阿里妈妈广告位推广，购买4到5个浏览量较大的网站广告位针对单一产品做宣传，费用按天还在周收取，每周费用在70-100元间。采购一批手机相关产品作为客户购买时的赠品。然后将其拍成图片放在淘宝店，

7、已吸引客户的购买力。如耳机、手机袋、手机挂绳等。采取捆绑销售、满就送、打折促销等方式来增加购买力度。四、申请必需的支持1、费用的支持：主要在网店升级、推广的费用，具体费用实施时附上详细价格统计。2、产品价格的支持：结合目前淘宝网老人机的价格，给出较有优势的价格。五、网络营销效果预期针对单个性价比高的产品做一些宣传，无论是产品信息还是搜索引擎的信息量都有明显的提高，淘宝店的销售订单在平均每天20单。随着产品数量和订单数量的增加，我们可以相应增加客服、进驻淘宝商城，全心在网上做品牌，做产品销售。