电视广告营销案例评析.docx

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1、电视广告营销案例评析谢瑞麟：要爱，就要爱下去营销目标目标受众执行时间1月18日~3月31日创意表达传播策略一云三端打通，整合资源多角度诠释品牌理念，从站内辐射至站外。执行过程3.利用PPTV®娱明星资源，为品牌定制一期《明星大作战》，节目中明星与粉丝PK制造话题，同时植入求婚环节，让谢瑞麟心弦系列软性露出，激发受众对产品购买欲望。效果总结近2000以上的真实用户参与了两次线上活动。冠名专区明星大作战(UV)：1500000(VV)：1800000品牌TVC播放总量(VV):27191950Pad品牌专干1

2、J(PV):2496887Pad核心资源广告产品预估平均曝光：39833333,实际平均曝光:94754368，达成率平均：237.88%网页端+客户端疯狂广告预估平均曝光：77700000，实际平均曝光:222487560，达成率平均：286.34%预估平均点击：38850;实际平均点击:228405;达成率平均：587.91%网页端+客户端“独占日”预估平均(PV)：56750000;实际平均(PV)：69653145预估平均点击：533750;实际平均点击：588232点评：爱情是人类最美的情感诉求

3、，更是滋润男女心田的甘露。每个人都会经历自己的爱情，但不是每个人都会得到爱情的果实和结晶。过程中，彼此会产生各种形式的思想或行为的差异，促使感情的对方不能将爱情进行到底。因此，在爱的世界里，总是会有太多的失意憔悴!本案，作为珠宝首饰的知名品牌，具有一定的品牌影响力，更具有较强的感情倡导性，以“要爱，就要爱下去”为核心诉求主题来倡导和诠释爱的内在意义，不失为一种好的品牌定位和产品传播主题。——欧元宗珠宝作为一种奢侈品，其品牌的附加值要远远大于产品本身的价值。消费者从心理上对品牌产生的认同感，是消费者购买珠宝

4、产品的动机所在。谢瑞麟此次的品牌形象TVC也是从这个观点出发，以“要爱，就要爱下去“为主题，以情感故事的阐述方式，试图在品牌内涵和消费者的心理需求之间架起一座沟通的桥梁，以情感营销的方式打动消费者。为此，谢瑞麟灵活地采用了多种媒体混合传播的方式，将传统的TVCW网络话题营销，iPad营销，以及视频网站营销三者统合在“要爱，就要爱下去”的主题之下，同时，结合不同媒体平台的特性，全方位、多渠道地深刻阐释活动的主题内涵，在短时间内获得了广泛的关注度，同时增加了产品的曝光率，获得了消费者的认同和接受。从谢瑞麟的案

5、例中，我们可以看到，单纯的产品利益点和产品功能性已经不再是传统TVC要承载的主要内容。传统TVC已经成为了一种奢侈的广告方式，其主要的意义应当成为企业和品牌形象的传播者。TVC的传播力也可以通过与多媒体平台的结合而得到进一步的优化和提升。这是一个“混媒体”的时代，多媒体、多渠道的传播方式在为企业和广告行业节省了传播成本的同时，事实上也暗示着消费者购买动机和购买方式的改变，简单的利益驱动仅仅是一种“被动购买“，如何利用”情感营销“方式刺激消费者关注和对于品牌的认同，使其“主动购买”才是企业和广告从业者更加需

6、要关注的问题。——成赛澜沧江白酒品牌一、策划背景经过25年的发展，澜沧江集团已经成为云南省最大的啤酒和白酒生产企业，具有强大的生产能力和良好的发展平台。澜沧江啤酒已发展成行业王者，在云南家喻户晓、深入人心;与啤酒的风光相比，白酒显得黯然失色，没有开拓出应有的大市场：品牌缺乏科学规划、产品结构混乱、品目繁多，导致消费者认知混乱，最终淹没了澜沧江白酒品牌;数十种产品不断涌现，没有一支真正具有市场竞争力。二、策划目的整合澜沧江白酒产品，打造新的白酒品牌，重塑品牌形象，突破市场困境，让澜沧江白酒二次腾飞!三、市场

7、分析1.国内市场分析2.云南市场分析云南白酒消费特征分析市场竞争分析云南白酒市场竞争激烈：国内知名品牌称霸高端;省内、省外品牌逐鹿中端;本土品牌统治低端;中低端市场均未出现绝对强势品牌。地道云南、玉林泉、鹤庆乾酒和茅粮等本土白酒品牌发展迅猛，市场表现优异，纷纷涉足高端白酒市场，尤其是地道云南在一些白酒终端能与省外巨头分庭抗礼。四、澜沧江白酒品牌诊断目前，澜沧江共拥有8个白酒生产基地，能同时生产酱香、浓香、酱清香和小曲清香4种香型，是目前国内生产香型最多的白酒企业，拥有雄厚的企业实力和强大的生产平台，却没有

8、像啤酒一样开拓出应有的大市场。1.没有发挥自身优势，香型发展混乱澜沧江投入巨资，建立起4种香型的生产平台，窖池数量大，技术含量高;浓香和酱香是目前中高端市场的主力香型，市场前景广阔小曲清香是云南白酒独具特色的香型，本土消费需求巨大;此外，澜沧江还开创了国内独一无二的香型——酱清香，口味清头酱尾，兼具清香和浓香特点，极具市场潜力。4种香型，每种都有庞大的市场需求，澜沧江却没有充分利用自身优势，做好香型发展规划，针对不同消费群体推