采购成本知识培训.doc

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1、采购成本知识培训：1、技术成本：设计简捷：从设计源头开始质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个部件因影响整个产品标准生产：物耗最省：2、生产成本：影响生产成本的主要因素：库存水平：流程设置：生产的连性：工人劳动效率3采购成本询价：多问，多听，少说多问开放式的问题经常采用反问方式，伪装自已目的性要隐蔽求证：同一时间同一问题问不同的人多方了解同一问题问同一个人反复求证不同时间问同个人多次求证详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比在统一报价方式的情况下，

2、对比最底价的估价方法对物料成本计算采用专业的计算方法从第三采购方获取价格比对评估供方和我方的市场地位争取优势价格同行之间交流合做，共用采购平台或外包采购估价材料成本知识建立完善的采购知识体系，了解物料信息，熟练物料的生产技术积累和收集采购案例、核算及表格资料共4页，第4页采购人员的21条1、永远不要喜欢一个销售人员，他们面前你要说你是我们的合作伙伴2、要把销售人员视为头号敌人3、绝对或永远不要相信第一次报价，对方会提供更好的交货条件和机会4、随时要在耳边想起你能做得更好5、时时保持和创造低价记录不断提出新的要求、降价无止禁；在

3、对方没有提出强烈反应之前，要求绝对不能停止。6、永远把自已作为别人的下级，同时相信对方始终有一个上级，他还能提供额外折扣，如果对方高层出面说明你有了更大的索取折扣让步机会，对方职位越高你的收获越丰富7、当对方很快接受你的条件或很快得到公司批注时这肯定不是最理结果，应该提出新的要求和条件。8、要给对方一个大智若愚、宽容大度的形象。9、当对方主动来找你时，你一定要利用这个主动权，从气势上。环境上营造良好的谈判优势，争取更好的条件10、销售人员不会提出任何要求，当他们等待采购人员提出要求时，你已成功了一半，介你应等待对方提出条件看清

4、对方的牌，往往你会获得更优惠的谈断起点，通常对方不会提出任何要求和回报。11、不断对第个销售人员提出要求，要他们拿出更好的合作方案要有做坏孩子的勇乞，也许对方比你要坏的更多，你有可能还在上当12、要有良好的心理素质价格越低越好。13．毫不犹豫地使用各种论据哪能怕是编造的论据要使对方相信，言论重复多次也会真理只要达目的就行14、要了解对方性格要求提出对方的弱点和错误码率在最后的谈判中如果没有掌握80%的条件就是一次失败的谈判15、要尽可能提出更多的条件以量取胜是谈判的法宝16、用无理要求和行为打乱计划，比如、迟到、延期称已与他人

5、签约等等最终达到对方给以更大的让步的目的，彻底打开对方的防线17、要检验和付款问题上多发明流程和步骤创造更多的收费机会18、从不说得利只表明采购行为仅为是完成任务而为之、为维系双方良好的合作关系面下单。19、杜绝讨价还价，永远不给对方还价或求取对方妥协20、不能让对方看见电脑和桌面的任何数据和文件，尽量减少对方对你的了解不要被对方新的设备设施所吓倒，他的东西也许就是为了吓唬你的要坚信兴是人造的就没什么了不起的。21、对方的年纪并不重要是人都有的弱点，你不怕他、他就怕你，他会为你坚定不移的态度下做出你所期许的让步。二、对比法采购

6、成本供应商渠道对比表材料/供方A供方B供方C供方线路板151817元器件464548显示屏242729外壳865合计939699比较值8996103最底值共4页，第4页三、单件产品生产成本核价表制造成本原材料费用=A材料费用+B材料费用+C材料费用+外协件费用=A外协件费用+B外协件费用+C外协费用+直接工资=A工序单位产品工资+B工序单位产品工资+C工序单位产品工资+制造费用=场地费用分滩+设备费用分滩+水电费用分滩+专项费用=A模具单位产品分滩+B模具单位产品分滩+损耗=自制件损耗分滩+外购件损耗分滩+半成品损耗分滩–废品

7、销售收入五剥皮法质量罚款违规收费代用付款佣金检验费付款周期贴息实收货款五）成本控制技术世纪取得成本、所有权成本、所有权后成本、1、隐藏性成本所有权总成本：产品研发时参与2、供方转换成本：更换供应商难度提高3、转换风险成本：产品转换风险高4、转换周期长的成本：要准备多套技术方案不要过早暴露需求5、紧急采购成本：不要过早相信供应商（说、问、骗）共4页，第4页不必要的需求不必告知供应商共4页，第4页