白酒新品上市促销方案4篇.docx

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1、白酒新品上市促销方案4篇中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。　下面是我带来的有关白酒新品上市促销方案，盼望大家喜爱白酒新品上市促销方案1这种经销商在许多地方都是步履维艰，首先是经济大环境的改变，生意整体下滑，各种层出不穷的跨界掠夺，在剥削着经销商的利润。但是，经销商的商业模式又特别愿意被跨界掠夺，这是为什么呢?那是由于没被跨界掠夺的经销商企业，就会消失没有订单，而没订单的结果就

2、是被淘汰，被掠夺了，只是赚的少而已，不被掠夺的，就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地，经销商企业总是很被动。对于白酒经销商陈总来说，他的消费者就是这些经商户和小批发商，为了尽快的抓住宅有的批发商，并且能够把他们绑在一起，达到长期锁客的目的，陈总通过我的助理预约了和我见面的时间，后来在经过长时间特别细致全面的沟通之后，陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。首先做了一个特别吸引人的活动：给出了一个不得不来的理由，批发商不仅来了，而且来的还特别多。从这个活动表面上来看，这个白酒厂家确定是亏钱的，那么究竟是如何通过各种的方式转换，最终不亏反

3、而还赚了不少。其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。这些手段都是建立在让消费者感觉占了大廉价的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大廉价的感觉，活动就胜利了一大半。那么大家想想这是如何来赚钱的?下面就具体的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。下面的内容格外重要，假如你能领悟其中的奥妙之处，那将足以转变你现在的命运，大家肯定要仔细，认真领悟。紧接着步骤实施白酒厂商所赠送的产品，和我们平常所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在全部人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可，

4、就算到4s店找伴侣去购买，价格也不会有太大的优待。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立刻下手。通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。是不是特别奇妙，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，唯恐对全部做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是不可思议的事情。从活动表面上来看，活动的内容是特别吸引人，但是赔钱是确定的，那岂不是会破产?那么大家来看看究竟是怎么赚钱的呢?方案成本：白酒给大家的印象就是利润空间小，但是量比较大。由于这个方案针对的是批发商，所以说量是特别大的，

5、利润也就没有想象中的那么小了，40%的利润，这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万，利润8万。大家都知道，汽车销售根本没有什么多大的利润的空间，而且全部厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动，所用到的汽车是必需找厂家挺直沟通。谈下来的价格基本都在7折左右，也就是说30万的奥迪实际成本在21万。接下来我们进行盈利分析白酒厂商活动表面上是一个亏钱的生意，所以确定是需要进行拆分，我们传统的方式就去拆分本身的产品，但是这个方案中由于成本最高的是汽车，所以真正需要拆分的其实是这个汽车，那么汽车是如何拆分呢?全部的汽车都是只支付了30%的首付

6、。这其中就是，借用了金融工具，每个车都是带了三年的款，但是贷款是白酒厂商为全部的经销商进行还款，都是有合同的。但是这个还款也是有肯定条件，就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒，白酒的利润也许在40%，也就是实际的成分是6000元，而汽车的贷款每月需要还的是：21x0.7/36=4084元，其实每个月还可以从经销商那里挣到6000，减去4084元等于1916元。假如经销商一个月的进货量没有达到要求，那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。刚才我们说了，我是对汽车进行了拆分，实际也就支付了30%的首付，那么我们来算一下这场活动，每送出去一辆汽车

7、，我们就可以挣到：20-12-21x0.3=1.7万。通过这两个的计算，我们发觉，其实每送出去一辆车，我们可以挣到1.7万元，还有每一个月产生的1916元的利润，并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。从这里，大家应当就能知道，白酒厂商每成交一个客户，在这三年之内就可以挣到的钱是：1.7+68976=8万多。这个活动总共三天成交有50个，这就相当于将来三年，总共挣到了50x8=400万。大家是不是觉得特别的奇妙，怎么刚才算还是一个亏钱的项目，现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。除此之外还有保险收入：刚才我们说了，我们总

8、共50多台奥迪车送出去，那么这些车我们可以找到保险公司拿最低优待的保险价格，然后再以比市场价格低价格卖给经销