白酒新品促销方案4篇.docx

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1、白酒新品促销方案4篇中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。下面是我带来的有关白酒新品促销方案，盼望大家喜爱白酒新品促销方案1由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透亮，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，

2、这导致的挺直后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性;3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;4)假货冲击严峻，由于白酒得到广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响白酒的市场销售。由于以上这些缘由，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20年4月——20年3月，为期一

3、年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动方案。推广关键点：1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;3、销售政策;4、销售嘉奖和市场管理;5、促销宣扬。报告具体内容包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。1)产品规格：162)产品净量：500ML3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，

4、各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应当是：1)保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，挺直导致的后果就是窜货、乱价，所

5、以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于

6、总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。销售嘉奖和市场管理：1、销售嘉奖1)总经销嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖

7、0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中，假如消失区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如消失两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员需要和办事处相

8、关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表;办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理在全年的销售过程中，假如消失分