白酒消费者促销方案4篇.docx

《白酒消费者促销方案4篇.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、白酒消费者促销方案4篇中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。　下面是我带来的有关白酒消费者促销方案，盼望大家喜爱白酒消费者促销方案1一、活动主题陈酿，乐享国庆。二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的

2、到来做一个良好的开端。三、活动目的推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间国庆节期间。五、活动地点超市门口。六、活动方式购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。奖项设置和掌握原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖。一等奖：赠陈酿典藏1瓶。二等奖：赠陈酿精品1瓶。三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶。参加奖：赠打火机1个。七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2.营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。(二)活

3、动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上刊登优待活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度白酒消费者促销方案2由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透亮，由于--白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的挺直后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性;3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价

4、是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;4)假货冲击严峻，由于--白酒得到广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响--白酒的市场销售。由于以上这些缘由，所以建议对--白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20--年4月——20--年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动方案。推广关键点：1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;3、销售

5、政策;4、销售嘉奖和市场管理;5、促销宣扬。报告具体内容包装改进建议：由于--白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。1)产品规格：1-62)产品净量：500ML3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前--白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装--白酒的渠道模式应当是：1)保持目前--白酒经销商的结构，也就是说维持现有

6、C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，挺直导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销

7、;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前--白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。销售嘉奖和市场管理：1、销售嘉奖1)总经销嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格

8、，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的