最新45个心理学效应.doc

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1、精品资料45个心理学效应........................................精品资料1、首因效应:第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。主要针对自身形象的管理:穿着得体;注意细节上的修饰;注意自己的言谈举止;提高整体素质。2、名片效应:顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候,要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象,这样

2、便能够在人际关系中发挥很大的实用价值!3、情绪效应:情绪传染与陌生人交际的时候,指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。尤其是在第一印象形成过程中,主体的情绪状态更具有十分重要的作用。调节情绪的方法:自我暗示,行动转移,自嘲等4、亲和效应:内心的亲和........................................精品资料在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。主要表现:微笑,温和眼神,和手势(轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想

3、法在交际中,通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。例如紧张时候,身体的表现形式:触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多;把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律:衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。视觉因素在给人的第一印象中占55%,声音占38%,语言占7%。可见外在形象是非常重要的。7、诙谐效应:幽默是最生动的语言是一种防御机制。它指一个人处于困难和尴尬境地时,采用一些诙谐手法,可以自我解脱,应对难关,征服别人。幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。这样可活跃气氛,联结双方感情,在笑声中拉近

4、双方的心理距离。8、瀑布心理效应:不该说的话不乱说........................................精品资料和别人打交道时,就要谨言慎行,注意自己说话的分寸。在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色;不要过于兴奋;客观才能得人心。9、费斯诺定理:与人交谈,多听少说也叫倾听定律,是指在与人交往时,用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐,使说话者感觉到自身存在的价值,满足了对方渴望被重视的自尊心理,从而达到双方都很愉快的目的。在倾听的时候,注

5、意以下几点:要有足够的耐心;要真心真意听并集中注意;适时进行鼓励和表示理解。10、雷鲍夫法则:尊重对方,态度谦和在交际中,要尊重对方,懂得对方的心思,不要咄咄逼人,尖酸刻薄,保持谦和的态度11、欲抑先扬定律:先表扬后批评的迂回策略当遇到有些话不可以直说或者需要指出别人错误的时候,不妨拐一个弯,用含蓄的方式来告诉对方,曲折地表达自己的意见和建议。先表扬后批评就是一个很好的迂回之策。........................................精品资料12、态度效应:待人如待己,友谊更长久用别人乐于接受的方式对待别

6、人,我们就容易获得别人的好感;在我们表达善意的同时,我们也能得到别人的善待。13、投射效应:人心各不同,各有其特点是指以己度人的心理现象,它有两种表现形式:一是感情投射,即认为别人的好恶与自己相通,进而按照自己的思维方式,试图影响别人;二是认知缺乏客观性,主要表现为过度颂扬自己喜欢的人,或者贬低自己不喜欢的人。14、投其所好定律:迎合其喜好,最受人欢迎每个人都有自己不同的兴趣爱好。在人际交往中,如果我们能够尊重对方的喜好,暂时隐藏自己的兴趣,迎合对方的喜好,这样更有助于建立起良好的人际关系。15、换位思考定律:关系紧张时,多体谅

7、对方站在对方的立场上理解对方的想法、感受,从对方的立场来看事情,以对方的心境来思考问题。16、自己人效应:建立相似性,加固可信度........................................精品资料人们习惯上会对那些与自己某方面有着相似的人,产生亲近感、信赖感,基于这样的心理认知,要想让他人喜欢自己,首先要在某方面让他人感到你和他有着相同的东西,是自己人。17、南风法则:与人打交道,须以情动人在与人打交道或者办事情的时候,用好的态度、温和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高办事的效率。18、刺猬效应:距离产生

8、美人与人之间的相处距离不能太远也不能太近,太远了关系会显得生疏,太近了势必会出现摩擦、厌烦情绪,唯有保持适度的距离,才能使双方的关系处在一个和谐、融洽的氛围中。19、约哈里之窗;恰如其分地暴露自己人际交往中,如果能够敞开心扉,适当暴露自己,将真实的一面展示出来,

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