最新不同年龄推销对象的心理特点研究.doc

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1、精品资料不同年龄推销对象的心理特点研究........................................精品资料题目：不同年龄推销对象的心理特点研究目录摘要…………………………………………………………………………………1一、对不同年龄消费心理分析……………………………………………………1青年人的心理需求分析……………………………………………………………1（一）中老年人的心理需求分析…………………………………………………1二、不同年龄的经济情况分析……………………………………………………2（一）青年人的经济情况分析……………………………………………………2（

2、二）中老年人的经济情况分析…………………………………………………2三、不同年龄的购买行为分析……………………………………………………3（一）青年人的购买行为分析……………………………………………………3（二）中老年人的购买行为分析…………………………………………………3........................................精品资料四、针对不同年龄消费者的营销策略……………………………………………4（一）满足心理需求的策略………………………………………………………4（二）针对青年人的营销策略……………………………………………………6（三）针对中老

3、年人的营销策略…………………………………………………7结束语………………………………………………………………………………7参考文献……………………………………………………………………………7致谢…………………………………………………………………………………8前言消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是指人作为消费

4、者时的所思所想。........................................精品资料消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。不同年龄推销对象心理特点研究摘要：随着当代经济的迅速发展，人们的生活水平不断的提高。对生活的质量也不只是温饱问题的解决了，现在人们更在意的是过高水平的生活。所以在

5、衣食住行方面，有了更高的要求。人们对于消费有了新的认识。在吃的方面，讲究营养健康美味。在着装上，除了暖和更要时尚漂亮还会要求穿的有品位。在住方面，除了考虑出行的方便性。更注重相关的配套的医疗条件、环境条件、交通条件。在行方面，快速便捷舒适是人们的追求。所以面对人们日益苛刻的消费要求，对不同年纪的审美和需求的不同。我们也必须采取措施来赢得消费者的心。[关键词]不同年龄；消费心理；消费需求；消费行为........................................精品资料本文将针对不同年龄的推销对象的特点进行消费心理分析、经济情况分析、消费行为分析来论证面对不

6、同年龄的消费采取的营销措施。一、对不同年纪的消费心理的分析（一）青年人的心理需求分析1.追求时尚和新颖30岁以下的年轻人占国内整个上网人群的三分之二以上。如果再考虑上网时间因素，实际上整个互联网的产品和服务绝大部分为年轻人所拥有，尤其是8O后一代人。所以年轻人已经成为最具消费能力的群体。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。由于互联网的现在越来越多的青年人喜欢网上购物2.表观自我和体现个性.......................

7、.................精品资料这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。（二）中老年的心理需求分析在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个1.精打细算中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买商品，量人为出，注意节俭，对商品的质量、价