深圳万科丰泽湖山庄策划案.doc

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2、项目广告推广策略方案呈报：深圳丰泽湖实业发展深圳市大周风广告目录一、 项目形势分析二、 形象定位和发展思路三、 广告策略四、 广告推广分期五、 广告表现说明一、 项目形势分析1、 市场趋势深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人；成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买冶幸悉暮由邀吉涝启袋候阉触呵运距熬芬仗渴若托戍备

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5、                                    呈报：深圳丰泽湖实业发展深圳市大周风广告 目   录一、 项目形势分析二、 形象定位和发展思路三、 广告策略四、 广告推广分期五、 广告表现说明一、 项目形势分析1、 市场趋势深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人；成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品

6、牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。 2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：        鲜明的品牌个性        鲜明的概念主题    鲜明的“居住”观点3、周边主要竞争楼盘广告策略分析  万科四季花城万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。   1、推广主题：  有一个美丽的地方    2、阶段性推广策略：造势期：万科在建一座城        利用万科的品牌形

7、象和实力渲染超大规模的小区概念；亮相期：有一个美丽的地方    万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待；强销期：美一刻、美一生        拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。滚动销售期：美一方水土，美一方人          美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。传播特征：        报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性

8、宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。 广告优劣势分析：        四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。    中海怡翠山庄中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。1、推广主题：  都市里的田园度假村2、阶段性推广策略：造势