销售部激励机制及薪资待遇制度精选文档】.doc

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1、销售部激励机制及薪资待遇制度为了实现快速销售的第一性，增强各岗位职能的团结、互助、团体的协作能力，创造良好的销售业绩，为公司实现更大的利益空间。本着公平、公正的原则，特制定销售部激励机制及相对应的薪资待遇制度。一、销售部岗位制定根据项目营销售的需要，各工作顺利的展开，制定各岗位及人员数量：现场销售经理：1名销售主管：1名高级置业顾问：2名置业顾问：4名见习置业顾问：2名二、岗位竞升制度原则：为强化管理，顺利的完成销售计划，使各人员工作积极、具有强烈的上进心。提供岗位：1、见习置业顾问2、正式置业顾问3、高级置业顾问4、销售主管考

2、核要求：1、见习升正式：完成销售部制定的销售任务；配合团队、服从管理。专业知识熟练（考核期1个月）。2、正式升高级：完成销售部制定的销售任务；工作积极，具有良好的沟通能力及团队协作能力，熟练掌握房地产专业知识、项目技术技指标及周边楼盘的销售情况（考核期1个月）。3、高级升主管：完成销售部制定的销售任务；工作认真负责，有强烈的上进心及团队协作能力，熟练掌握当地房地产市场发展的方向及专业知识。具备较强的逻辑分析能力和判断能力，能够准确的分析项目及周边楼盘的均衡点、SWOT；并为公司提供合理化建议（考核期3个月）。4、主管升经理：完成

3、销售部制定的各项工作；认真负责，具备良好的组织能力及团队协作能力，如公司新项目营销工作开始，经公司总经理批准，可直接调任。三、岗位降级制度各岗位职员不能完成制定的销售任务、不服从管理、工作状态不佳、工作中与甲方工作人员发生摩擦、专业考核不合格等因素予以降级（均属个人综合考核，考核期限与竞升考核期限同等）。四、各岗位及对应的待遇1、见习置业顾问：底薪：佣金：2、正式置业成问：底薪：佣金：3、高级置业顾问：底薪：佣金：4、销售主管：底薪：佣金：5、销售经理：底薪：佣金：五、销售人员组队：原则：便于管理，激励良性竞争、互助、共同进步组

4、队：置业顾问分为A、B两组团队考核：A组：超额完成销售部制定的销售任务，业绩突出，专业知识过硬，为项目销售提出合理化建议。B组：未能完成销售部制定的销售任务。奖罚制度：A组工作人员：底薪+100元，销售佣金+0.2‰。B组工作人员：底薪-100元，销售佣金-0.2‰。注：如两组均超额完成销售部制定的销售任务则按A组薪资待遇，如两组均未完成销售部制定的销售任务则按B组薪资待遇。六、营销中心工作时间按排前期工作时间：8：30-17：30正常工作时间：8：30-17：30值班时间：8：30-18：30注：工作时间是指在特定的时间内保持

5、严格的工作状态，如遇特殊情况，工作时间顺延至事情完全完成后。并根据销售情况及气候因素作适当的调整。以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和

6、教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：（一）注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。（二）注意班干部的培养进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影

7、响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。（三）注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入

8、岔道。我的具体做法是：1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自