湖南婚纱摄影行业分析报告.doc.doc

《湖南婚纱摄影行业分析报告.doc.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、湖南婚纱摄影行业分析报告团队名称：成员：年月日一、前言婚纱摄影1992年开始在大陆萌芽，94年开始出现了大量的婚纱摄影店。随着婚纱摄影行业的迅速发展，到2007年，在短短的10几年间，婚纱摄影已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。这一阶段的摄影机构以影楼为主。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣，以及产品的创新和品质的把握上，更加体现行业的整体发展水

2、平和成熟度！二、行业现状分析随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适婚青年的普遍关注。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间相对比较大，利润率大约在30%-40%。中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。1、行业规模中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。   中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万。截止到目前，全

3、国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。2、行业特点　A．婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。　　B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；而郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；　　D．中小城市的影楼经营还不太

4、规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少3、问题1）产品服务同质化情况严重，不能满足消费者的个性化需求；2）竞争混乱无序，产业服务不规范，诚信问题严重；3）行业标准欠缺，缺乏制度化的行业管理；4）资源配置效率底下，产业亟待整合；5）从业人员素质良莠不齐，影响行业的整体发展。三、行业目标市场分析主要目标市场是长沙。还有长沙周边地区，如株洲、湘潭、岳阳等，这些地区也有部分新人往长沙进行婚纱照拍摄。四、行业目标消费者分析1、分布婚纱摄影主要客户是长沙地区的即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20-40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，

5、对婚纱摄影的需求最大。2、心理特点理性大于感性，毕竟一个人在一生中也许只有一次婚姻，拍婚纱照的机会也只是那么一次两次，所以拍婚纱照讲究的是质量，信赖口碑，相信自己的判断，拍摄质量是其选择的关键因素。3、消费行为（时间、习惯、价格）习惯即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来，而他们往往很多对一些摄影影楼或工作室不了解，所以在即将步入婚姻的新人会通过很多方式来了解此类信息，像传统广告，网络广告，报纸，传单，口碑等，通过对比来选择最适合自己的，而在现代信息整合最好的、可比性最高的则是网络。所以很多人选择找一些此类信息展示的网站来找信

6、息来参考，参考内容包括品牌、商家信息、报价、活动、商家拍摄效果等等，也容易受朋友、品牌使用者、商家评论者、商家产品（照片）质量、商家活动的影响。消费者不仅仅是追求一个形式，而是一个美好的永恒记忆，购买的不仅仅是一种服务和产品，更是是一种附加利益，所以更加注意的是品牌、拍摄效果、拍摄意义。特点消费目标明确：消费者都是即将要结婚的，需要拍摄婚纱照，也准备拍摄婚纱照的的新人，其消费目标明确，就是要找一家性价比高，服务好的摄影工作室或影楼。我们可以抓住他们的这个心理，策划相关活动，进行宣传推广。消费时间集中：根据调查，影楼和工作室在一些节假日是非常忙的，拍婚

7、纱照的人应接不暇，而消费者在一些节假日相对比较空闲，节假日拍照是一个最佳的选择。消费信赖口碑：很多人也许在一生中只会拍一套婚纱照，所以在选择在哪里拍的时候会很谨慎，会信赖品牌，会相信别人拍过的评价。五、行业竞争对手分析作为长沙婚纱摄影工作室，主要的竞争对手为婚纱影楼。婚纱影楼无论是在品牌影响力、硬件设施、道具还是服饰上，其实力都比婚纱摄影工作室强。以下就是婚纱影楼和婚纱摄影工作室的对比分析。1、婚纱影楼和婚纱摄影工作室的分别1）规模上的不同　　婚纱影楼一般地理位置较优越，在场地上较大，一般都是几层楼。摄影工作室地理位置一般不会处于商业繁华地段，场地都

8、对较小，有可能是一间房。不过现在部分工作室的发展规模壮大，也越来越靠近婚纱影楼。2）服装上的不同影楼的服装较