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1、美国直升飞机为我们产品保驾护航——访上海振华港机（集团）股份总裁管彤贤美__●_夫国直ft--l-飞祝为我们产品保驾护航访上海振华港机(集团)股份总裁管彤贤本刊记者华琪美上海振华港机(集团)股份有限公司(以下简称ZPMC),自1992年2月用1O0万美元以沪港合资企业名义在沪成立以来.走过了12个年头.2004年在上海市对外工程承包和劳务合作企业排行榜上名列第四.请看他们的辉煌业绩2002年完成产值4亿美元(同比增加3O%)2003年完成产值6亿美元(同比增加5O%),其中8O%以上出口,利润2.7亿人民币:2004年完成产
2、值9亿美元(同比增加5O%):2005年至少可以拿到15亿美元合同.ZPMC高7O一8O米(相当于2O多层楼高)的6万吨级巨型运输船走向世界,产品远销43个国家和地区.ZPMC不愧为上海,全国乃至国际品牌,他们是怎么创立品牌,开拓市场,走向辉煌的7带着这些问题.记者来到位于浦江码头边的ZPMC总部,在二楼雅致的会议室里,管彤贤总裁接受了我们的采访.管总,7O开外的年纪,略略沙哑的嗓音中透出一股霸气.他说.我国GDP增长最快,其中50%一6O%是在外贸方面.总计达1.2—1.3万亿美元我们这一行是与外贸紧密连联系在一起的.外贸
3、产品9O%要越洋,就要用集装箱机械.大气候是外贸兴旺,我们兴旺.记者问道:ZPMC品牌是怎样打造出来的7管总笑着说.先得有市场,再打造品牌,反过来可促进市场.回顾过去很有意思.1992年.我们第一台机器出口到加拿大是很偶然的,加拿大不能生产,只能进口,原来机器很贵,750多万美元一台,我们下单546万,当时非常巧,我们价低.加公司总裁决定公开招标.当时投标的有3个国家中国,阿根廷,南斯拉夫.南斯拉夫的产品最好.但在打内战,人家不敢买,阿根廷跟我们差不多.总裁相信我们能做好.就决定购买我们的.这中间有一个小插曲.加拿大方面当时
4、马上要买了.传来消息说青岛有2台机器倒掉了.这对我们很不利,后来加方到中国来考察.明白了是被风吹倒,不是产品质量不好.结果他们购买后设备运行得非常好.因为我们是把产品当工艺品做.非常仔细.一26l国曙巾坷wORLDMARKET2∞5?O5开始如果产品不行的话以后就起不来.我们的产品是耐用工业品.是港口产品.优点是和外贸联在一起.全世界制造业非做这不可.不做这机器说明你没本事.就像电影要获奥斯卡奖一样.世界能做这设备的企业有2O多家.现大多奄奄一息.主要市场在我们手上.占了5O一7O%.从大政策来讲.自己不发展是不行的.只有自
5、己强大.别人才接受.市场就是这样.好的品牌,知名品牌会变成物质力量.上海本身是很好的品牌.一直做得不错.但这两年有所削弱.要花大力气扶植.管总回忆道.1993年一1994年我们的产品向美国市场进军.全世界美国最强.美国敢用.其他国家都敢用你的东西.我们注重品牌.以好的产品把品牌扶植起来.当时很惊险:我们头一次用自己的船运产品,港口机械像两个叉.过桥很难.桥小.船离桥面只有3O一4O厘米.我们又没经验,如沉船就是最大的事故.经过干难万险.最后终于浮起来.虽然起重机,电机因浸泡水受损失.我们的体会是要做成一件事无不伴随着很多艰难
6、曲折.外国人的钱不容易赚.那次美国直升飞机为我们保驾护航.过海湾大桥,金门大桥都非常威武,美国人很慎重.运输船过桥期间车不让上桥.交通切断2O多分钟.交通一管制成了新闻.广播也宣传介绍.确实为中国争光.大大争光.我们自己也没想到.谈~JZPMC有令对手望尘莫及的核心竞争力.管总如数家珍:1,长兴基地3.5公里岸线.江阴基地近900米岸线.而且使ZPMC得以利用浮吊在驳岸边进行大型钢构件的拼装.翻身作业.2,有大型承重码头.起重自重高达1500T一2000T.世界同行没有.3,用大型浮吊在岸壁边进行起重机的安装.4,有9艘整机
7、运输巨轮.可以越洋跨海通达全世界.5,形成自己的中华牌(按国际标准生产)机电配套件体系.6,七事一贯制的指挥体系和强有力的质量管理体系(将经营,设计,制造,安装,调试,整机运输,售后服务七个环节由一个指挥部指挥).400名专业质检人员.从源头抓质量.做到产品"不欠债—离岸.7,发展高科技.有数十项自主知识产权的成果.且居本行业前列.8,培养出一批热爱事业,勇于献身,能征善战的干部.9,管理步入科学轨道.分别实行不同的激励机制.10,有抱负有理想.公司重企业文化建设.重改革创新.重反腐倡廉.管总说.在整个行业中.我们拥有完全的
8、自主知识产权.没一项受国外的限制.同时.我们更新速度快.过去我们模仿外国.现在外国人模仿我们.模仿我们所有产品.13:~---来我们的产品品牌基本扶植了起来.如用配套产品没有5—6个月产品出不来.影响交货期.我们现在安装大型浮吊只要2—2.5天就行.国外要2O多天.谈到怎样吸引,留住人才时
