《商品陈列基础培训》ppt课件

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1、商品陈列基础培训二、为什么要做商品陈列？三、商品陈列基本原则一、什么是陈列？目录二、为什么要做商品陈列？三、商品陈列基本原则一、什么是陈列？目录从两个小故事说起……一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个

2、小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。故事说明了什么？即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。1、定义：把具有促销机能

3、的商品摆放到适当的地方。2、目的：方便顾客找到商品，同时创造更多销售机会，提高销售业绩。①创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率；②有美感、商业感，刺激顾客购物；③方便顾客拿取；④强化商场的概念和形象。一、什么是陈列？3、商品陈列的基本概念①排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。②黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。（0.8m—1.5m）③先进先出：先进货的商品先销售,先到保质期的商品先销售。④商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。⑤最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。二、为什么要做

4、商品陈列？三、商品陈列基本原则一、什么是陈列？目录销售通路的下游出口市场占有率计算的基本单位消费者与产品直接接触的地方各品牌经销的战场零售店在销售道路上的角色1、商品陈列与门店销售的关系再订货消费者购买消费者知道有这种产品商品陈列送到店头订货冲动性购买的类型增加购买(addon)瞬间冲动购买(spurofmoment)品牌转移(brandswitching)75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买商品陈列产生兴趣引起注意建立品牌形象获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点对广告的记忆引起购买欲2秒钟以内购买如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到

5、？商品力够商品陈列加速回转利润2、商品陈列在门店销售的角色——获得一个较有利和较佳的陈列位置。——增加陈列面。——使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。——减少缺货问题。——保护陈列面和陈列空间。——利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。——籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。——刺激消费者冲动性的购买欲。（1）、商品陈列借由加速回转的方式：（2）好的陈列促使顾客看买喔动作停咦嗯心理（1）刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。（3）增加商品利润。（4）增加产品的市场占有率。（5）达成行销活动的整体功能。（6）加强店头的好感。（7）提高消费者对产品的忠诚

6、度。（8）在感召力上形成优势。（3）、商品陈列能做到什么？——增加零售店销售利润以创意陈列吸引消费者做额外的购买。——改善各类商品的库存量有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。——创造陈列的美观性掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。——争取最大的陈列面每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。（4）、商品陈列的目标：商品陈列陈列空间商品项目陈列面*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得更好，将消费者所想要买的东西表现得“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。陈列形态陈列高度卖得好陈列位置二、为什么要做商品陈列？三、商品陈列基本原则一、什么

7、是陈列？目录1、显而易见原则眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力，谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件。顶端眼高手高底层0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%25%40%25%陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品2、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间