威海市场即热式热水器调研

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1、威海市场营销规划报告报告主要项目威海市场概况威海市场渠道分析威海市场竞品分析010203罗格威海市场SWOT分析04营销策略组合05威海市场概况地处山东半岛东部，北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，西与烟台市接壤北温带季风型大陆性气候：春冷、夏凉、秋暖、冬温全市历年平均气温11.9℃，平均降水量730.2毫米自然区位常住人口为280.48万人，市区为90.82万市区：环翠区36.39万，高区26.95万，经区18.98万，工业新区8.50万文登60.97万，荣成71.44万，乳山57.25万人口威海市包括5区3县4区:经济技术开发区、高新技术产业开

2、发区、环翠区、工业新区，3县(百强县):文登市、荣成市、乳山市行政文字内容威海市场概况外向型经济为主，旅游业发达，中小企业众多2011年GDP为2111亿元，山东第10，人均第3位第一产业171亿，第二产业1139亿,第三产业800亿经济2011年，城市居民人均居住面积22.06平方米，农村居民人均居住面积38.78平方米住宅2011年社会消费品零售总额802.79亿元城市居民人均可支配收入25290元，人均消费性支出17002元农民人均纯收入12334元，人均生活消费支出6823元居民消费状况威海市场概况威海综述：中国第一个国家卫生城市，第一批中国

3、优秀旅游城市，国内第一个获得联合国人居奖的中国城市威海是一个新兴城市，以机械加工、旅游业为主，外向型经济发达。威海房地产经济发达，海景房等全国有名，据称本地人户均2套住房。威海市场分析：新兴城市，外来人口较多。经济发达，消费水平高房地产产业发达，主要以商业地产、度假海景房和移居购房为主，受经济环境影响大威海市热水器场概况威海市热水器市场以储水式电热水器和太阳能热水器为主当地12层以下住宅强制性安装太阳能热水器，太阳能热水器销量很大，特别是热水器工程。人们家庭安装一般购买储水式电热水器，对此主要是电热水器安装方便，人们认可，与太阳能配套使用等。即热式电

4、热水器发展较慢，品牌较多。消费者认可度较低，主要是人们对带电洗浴、功率大不安全的认知；简装修较多，即热式价格较高：冬天洗浴舒适性差；安装受限。热水器去年销量较好，主要是当地去年拆迁，有6个村整体搬迁，并且受家电消费整体火爆的影响。但是今年受房地产和经济大环境的影响，销售惨淡。威海市渠道分析威海市场家电商圈集中在环翠区和经区两区。环翠区：环翠区是威海市政府所在地，是威海市唯一的建制区，是威海市中心区，以旅游业、商业和中小型加工工业为主。商圈集中在统一路与新威路、和平路与昆明路之间。电器卖场有苏宁（广场店）、国美（环翠商城店）、威海百货、三联家电（世昌大

5、道店）等。电器排名：苏宁、国美、百货、三联，其中苏宁是威海市场面积最大、销量最好的店。品牌情况：苏宁有哈佛、奥特朗、诺克司，艾乐家已撤柜。哈佛销量最好，即热式区域为所有卖场最大。旺季销量达30万左右。国美有哈佛、奥特朗、诺克司，艾乐家已撤柜，整体生意较为一般，月销量在10多台。百货有奥特朗和德恩特两个品牌，家电区在6楼，面积较小，整体生意相对较差。三联家电位置远离中心区，在小区位置，整体生意较差，主做小家电，即热式品牌只有奥特朗，没有导购员。威海市渠道分析经济开发区：经济开发区以工业经济为主，是威海的出口保税区，外来人口居多。商圈相比环翠区要差不少。

6、商圈相对分散，有永旺购物中心、乐天玛特超市、齐鲁商城等大型商超。电器卖场有苏宁（经区店）、国美（时代广场店）、三联家电（经区店）等。电器排名：苏宁、国美、三联三个店面积都不大，整体生意都较为一般。苏宁位于永旺购物中心内，国美依托时代广场，三联在乐天家居三楼。品牌情况：苏宁有哈佛、神田、诺克司，哈佛销量最好，月销量达5台左右。卖场以手机、小家电、厨卫为主，整体生意一般，哈佛有导购，其他品牌无。国美在时代广场地下一楼，有奥特朗、诺克司、哈佛、联创，欧莱克已撤柜。整体生意比较差，热水器销量下滑严重。三联家电在乐天家居三楼，即热式品牌有速惠尔、西德士、睿派、

7、皮阿诺。都没有导购，销量惨淡。威海市竞品分析品牌进驻卖场情况品牌卖场奥特朗哈佛诺克司德恩特神田联创皮阿诺睿派苏宁广场店有有有国美商城店有有有威海百货有有三联环翠店有苏宁经区店有有有国美时代广场店有有有有三联经区店有有有威海市竞品分析品牌各方面分析卖场品牌位置面积陈列导购销量排名苏宁广场店奥特朗中，次优大，约4米优，有演示2，能力一般2哈佛里，差大，约4米优，有演示2，能力强1诺克司外，优大，约4米优，有演示1，能力一般3国美商城店奥特朗中，柱子，次优小，约2米优，有演示能力一般2哈佛里，柱子，差小，约2米优，有演示能力较强2诺克司外，墙面，优中，不到

8、3米优，有演示能力一般1威海百货奥特朗里，墙面，优中，等优，有演示能力一般2德恩特侧面，墙面，稍差中，等优，