【美国友邦保险】意外险接触话术

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1、PA最有效接触话术 瓷博会www.cibohui.com 景德镇信息网www.ciduu.com 景德镇信息网www.0798114.com 景德镇人才人事网www.1qj.net 笑话大王www.5uz.net 景德镇陶瓷www.cibohui.net 景德镇陶瓷www.taocihui.com 情侣日记www.rijiren.com  标杆品牌网www.biaogan.orgPA展业系列工具书<一>前言各位业务同仁，2004北京友邦PA最有效接触话术大赛日前落下了帷幕，经过紧张的角逐，意外与健康产品组和LAPA产品组共评

2、出了12件获奖作品。在市场竞争日益激烈的今天，如何用最直接和最有效的语言引起客户的注意并促成已成为了广大业务伙伴面临的一个重要的问题，为了让更多的业务同仁了解PA产品的特点，掌握PA产品的销售技巧，用好PA敲门砖，人身意外险部特别将本次大赛的优秀作品汇集成册。一句话代表一个观念的输出，也许会带来意想不到潜移默化的效果，客户今天也许不买，但琢磨你的话后，明天、后天他会想到你的一句话，就会成为你忠诚的朋友，衷心祝愿广大业务同仁用好展业利器，努力推动PA产品的销售。人身意外险部敬上2005.1*意外与健康产品话术奖级作品内容营管处

3、作者一等奖代理人：**（先生/小姐）您好，请问，您平时出门身上一般携带多少现金？客户：一般500多元吧代理人：再请问您平均每天花费多少钱呢客户：每天平均也就花50元左右吧代理人：您每天只花费50元，为什么要带500多元出门呢？客户：多带一些钱，以防不测，万一有什么需要……代理人：就是您所说的这个道理，投保一份意外险的作用就是这样的，您平均每天支付不到2元钱，就可以让友邦公司为您承担10-20万元的意外风险京汇二处赵勇二等奖如果您有200元钱，是愿意用于消费？还是存入银行？还是为您宝贵的生命购买一份保障？用于消费——只能换回少

4、许物品并伴随着物品的消耗而消失…存入银行——您所得到的回报微乎其微，更难解您燃眉之需…我建议您——用200元钱为您宝贵的生命规买一份10万元保障，它将在您未来的生活中伴您左右，为您宝贵的生命保驾护航，您何乐而不为那？建国一处张萱二等奖业务员：王先生，您好，不知道您发现没有，您儿子的小书包上也许多了点东西？京汇一处徐昶欣王先生：啊？你也没见到我儿子，你是怎么知道的啊？业务员：（微笑）噢，您别奇怪，我是看了新闻上说的，北京市的学生书包上都将会多块反光带。王先生：噢，我还真不知道，为什么啊？业务员：喔，是这样的，国务院妇女儿童工作

5、委员会、卫生部、联合国儿童基金会和儿童安全联盟向媒体公布了一项最新的调查研究，调查中提到意外伤害是造成北京市儿童死亡和伤残的首要原因。据统计，2003年，北京有5万多名儿童受到不同程度的伤害。这意味着每天有139名儿童受到伤害，需要就诊或住院治疗、导致残疾、甚至死亡。北京市政府将采取行动，减少儿童的意外伤害。王先生：是嘛，天啊，那么多啊。业务员：增加儿童书包反光光带，就是为了让儿童能够减少些被动的交通事故，但儿童的意外伤害不单是交通事故的，您也知道，还有跌伤、动物咬伤等其他因素呢。王先生：那怎么办啊，我儿子上了学校我就看不见

6、啦，再说在家里我也不能老盯着他啊。业务员：（微笑）不用着急，你儿子那么机灵，你多跟他说些安全方面的事情，肯定没事情的。再说，安全第一，预防为主嘛。业务员：那我也不放心。对了，你们公司有没有儿童意外伤害保险啊，给我介绍一下。业务员：当然有啦···三等奖代理人：您好，新年快到了，考虑给家人买什么礼物了吗？客户：想是想了，一时还没想到买什么好代理人：你看，现在世事无偿，疾病意外不断，那我们是不是希望我们的家能在新的一年里过得开开心心、平平安安?客户：那是代理人：我知道有个礼物可以做到这一点，而且可以保证一年哦，不知您有没有兴趣了解

7、一下？客户：哦，是什么？长安一处王晓荣代理人：就是这个……（拿出PA700开始讲解）三等奖对家人最大的关爱，就是好好保护您自己这一台印钞机！而所有的维修费用，只需一天两元钱。亚运二处黄蔚茵三等奖请问您在日常交际、维系朋友之间友谊的过程中花钱吗？您花了那么多钱在这方面，可是万一我们有什么事，有哪位朋友能帮我们10万、20万元那？即使有，我们也要去看他的脸色吧！而现在只需要您每天拿一块钱，就会让您拥有一位真正的患难之交，在您最需要帮助的时候给您10万、20万元的帮助，一块钱能干什么？空调公交车都坐不上！亚运三处杨继开优秀奖您可以

8、通过良好的个人习惯远离病毒的威胁，意外出现的事件却需要您沉着和冷静，如果您和我一样无法做到一生都沉着和冷静，请让我和您一同分享一个保障我们的计划建国一处单威优秀奖每天2元钱，既增加您的身价，又是一份意外及医疗的周全保障，一举多得，何乐不为。建国一处白玉优秀奖信不信用四两得力气解决千斤的负担