附件3：创业计划书模版（创意组）doc

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附件3：“烟信杯”莱州市第二届青年创新创业大赛创业（商业）计划书模版（二）（创意组）一、项目概要申报人姓名创业项目名称常驻地址所属行业前期投资金额适合人群创业项目介绍描述项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式（盈利模式）即盈利的模式，从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？预计投资额（元）预计投资收益率（第一年）%预期净利润第一年第二年第三年年增长率%年增长率%二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位，质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式等。2、竞争定位：确定相对与竞争者的市场位置。3、消费者定位：确定目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。-2- 市场预测（市场占有率）在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销计划营销计划书在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施；对销售队伍采取什么样的激励机制等。竞争分析列出在目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。四、团队成员姓名年龄职务学历及专业优势专长五、合作条件合作条件对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。六、团队愿景团队共同追求的发展愿望和长远目标的情景式描述，对团队发展具有导向功能，对团队成员具有激励与凝聚作用。注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁，专业语言的运用要准确和适度，相关数据科学、详实。报名表、《创业计划书》电子版于2018年2月6日前发送至邮箱lzsrcb@163.com，电话：0535-2222617或2222179。-2-