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1、房产经纪人议价技巧【卖方议价技巧】2P*f)s"j,[*q3O----------------------------------------)l#{.Y7W0c91，委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格!d p(v没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。8r"l(L0P.E"^(`-B"s%x"Z$M-
2、$~4F2，自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。
3、 c&F$
4、8L"l3z$y*u/!n&L5e B/z%u*r:q P-Z3，市场行情（SWOT）分析法。优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的
5、成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。-p'Z(n&i-Z9p0@(z:]0`;z2P5D&A%r6A R(T{7k2I*c4G,S*~7s4，空屋虚拟议价。门店自己有房
6、屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？2b$g7^(^*s$y9z)i*Y'd g1?+H/I5，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。'U3e1U'y2o0n#U1z3B:N#R+Y'u6，大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。"z)k't.B)B$^:`!y*y*X"`"s/m.h5h87，建议以租待售，告诉房东，可以将房
7、子出租。房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。2f"f$B0X*},^4S7I/q(N!R0s*?8，客户参与法：#J1i$H3o$i)s/J5A3J&
8、8g王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你第一天出来做经纪人啊，这个价格也向我推荐。(N2p#^9p5C"H$s5S王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是吃差价，房子价格挂的那么高。是不是吃差价啊？2R)z5[:@:u6G%D/N s7W2k9
9、王
10、先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有人打电话来。(@5q1L;
11、5z$^把问题推给房东，看他的反应。#G3j0c'B:P6d5m6U$T%H9r2n8p#]7y d9B.t:?9，房东自住房源议价。经纪人告知：客户我们都会过滤，有诚意的才会带来看，带看组数不在多，真正要买的一组就够了。.L#F-V4a:d+b%经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿意过来看，免得浪费大家的时间。5F7N:k0f!b)f4?0y0d5N0h经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话就挂断了。;v2O;y*O'K+]"d3@(
12、U'D经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过您的房子，问你有没有印象？他说：价格XX万才考虑。不然有点太贵了。若业主不承认这件事，经纪人：买方可能搞错了。1u:"Z#C9p*}&m*r)e（故意刺探业主对价格的反应）0~6V,e9H//y"I1G0Y1f-E0t9S,c5x-}5O4H9Z10，门店安排，带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；+p0v,i5t/a+{(d*q8K,z+u5`1p.h C11，（准备好资料）同类房屋做比较，打压房东的心理价位；7W*U2z"U"c$x1O B9E*k;S2?0{.12，冷处理
13、，给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津；8u%W4_9l)k:U/S7E,x+x+
