营业部早会经营操作之提高早会效果

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1、营业部早会经营操作之提高早会效果01/14/2005一.如何保证早会效果1.如何使业务员参加早会1）策划并操作具有丰富内容的早会2）资料必须事前准备，资料具有时效性；3）制作一个月的行事历，并事先张榜公布；4）要与业务员进行充分的沟通；5）请假必须按照规定履行相关手续；6）随时检讨早会内容及形式；7）考虑气候条件的影响2.早会流程设计与过程掌控1）程序紧凑，前后贯通2）控制时间，充分发挥3）台上台下，充分交流4）理性教育，感性激励5）充分准备，创新变化6）业绩喜讯，活动有力7）宣导贯彻，配合充分二.早会需营造的气氛1.祥和之气：置身其中，不觉压抑2.和睦之气：置身其中，倍感亲

2、切3.竞争之气：置身其中，积极奋起4.严谨之气：置身其中，严肃整齐三.早会效果的评估与追踪分公司、三级机构（营业区）、营业部要随时保持对早会经营效果的评估与追踪，确保早会的实施效果，形成良性循环。1.进行早会现场评估的标准：1）高出勤率2）时间管理得当3）程序设置科学4）资料准备详实5）内容设计有针对性6）早会主持得当7）士气高昂2.对早会现场的评估：1）对出勤率的记录；2）对早会形式、内容的评估；3）对主持人、主讲人的评价、评选；3.早会后期效果的评价标准：1）出勤率提高；2）唤起展业的欲望；3）单位士气的提升；4）业务员专业技能提升；5）团队业绩的提升；6）团队凝聚力提升

3、。4.对早会效果进行追踪：1）经常追踪业务员的参与、出勤情况；2）征询业务员的意见和建议；3）与区部经理、主管、功能小组针对业务员的反映研讨改进措施，将改善措施定期公布并请业务员做回馈。5.对相关人员定期进行奖励：1）每月设岗位尽责奖：奖励每月优秀早会主持人；2）每月设最佳行销创意专题奖：奖励优秀行销创意者；3）每月设演讲风范奖：主要奖励优秀专题主讲人；4）每半年评选特别贡献奖：奖励为早会经营做出特别贡献者。四.如何确保早会的流程完整1.每月底提前制定出下月行事历，并落实到相关人员手中；2.要求主持人提前通知主讲人及相关人员（宜提前3天通知，做好准备）；3.针对每日专题，主讲

4、人必须提前写好讲义，并将讲义送至部经理处审核，早会后交至营业部培训负责人处留存；4.提前做好“开心一刻”或主讲专题相关物品、道具的准备；5.业务主任有责任督促和帮助本营业组人员参与早会流程。