第十三届北京交通大学商务谈判模拟大赛参赛须知

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1、经济管理学院学生科学技术协会第十三届北京交通大学商务谈判模拟大赛参赛须知1.谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位；2.谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂等言行；3.各参赛队应着装正常，不得穿着奇装异服，注意商业礼节；4.谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等）；5.若有重要考试、本学期课程（包括与课程相关的实践）及不可抗力所导致的事件与比赛时间冲突，请在得知比赛时间后

2、12小时内与举办方联系，我们将尽力为您调整。其他事件原则上不予时间调整。6.商谈小组每组为4—6人，初赛至复赛谈判时每场上场4人，半决赛和决赛谈判时每场上场4~5人。同一代表队参加初赛、复赛和决赛谈判的谈判组上场成员可以变换，选手名单和设置的相应职位必须在比赛前1天交给大赛组委会，A4纸打印。7.每只参赛队伍需要撰写比赛“谈判思路”并在比赛前1天18:00发送至bjtu2017shangtan@163.com最好在600—700字左右，阐述明白即可，也可增加图表。例：3月22日参赛队需在3月21日18:00

3、前提交。（上传成功有自动回复提示）文件命名格式为：比赛时间+队伍名+组长名例：3月22日10:00-10:50领军团队李华。8.在每场比赛开始前10分钟，参赛队伍必须到大赛组委会处签到，同时向组委会提交自己方本场比赛的“谈判思路”，注意用A4纸打印；务必准时，迟到有可能影响比赛进程。9.组委会建议参赛小组的基本准备包括：经济管理学院学生科学技术协会资料准备、谈判角色分配、策划书编制。准备的越充分，谈判中将越主动。1.每方设主谈一名，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神。2.商务谈判不同于辩论赛等

4、形式的比赛，更讲究用商务技巧和礼仪去达到双赢目的，谈判双方不要一味追求在气势上压倒人；双方应积极主动地寻求谈判条件达成，积极与对方达成协议，而不是强硬的坚持自己的利益。3.双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据所有评委的评分高低决定哪一支队伍为优胜队，优胜队进入下一轮比赛。4.为保证给评委充分的休息时间，比赛间隙，任何非工作人员不得与评委交谈；5.赛后谈判小组应带走自己留下的资料。6.在比赛现场，除了工作人员以外，其他人不得随意走动，不得干扰比赛的进程，一旦出现参赛队伍及其亲友团有扰乱比赛秩序的行

5、为，组委会将在其比赛时给与相应的扣分，情节严重者组委会有权取消其参赛资格。比赛现场在不干扰比赛的前提下允许观众观赛。7.开赛后，赛题将会发至组长校内邮箱并短信通知；重要通知专人以信息形式通知组长。初赛全部结束后通知初赛比赛结果。（复赛及以后赛事相同）8.不得有其他违反规定的行为；9.北京交通大学经济管理学院学生科协享有对以上规则的最终解释权。比赛现场流程1.赛前20分钟，选手及工作人员全部到场；2.主持人入场；3.商谈双方入场；经济管理学院学生科学技术协会1.比赛开始，主持人介绍（比赛宗旨、主办方、评委会成

6、员、到场嘉宾、谈判双方代表队及宣读竞赛题目）（3分钟）；2.正式比赛开始，计时员开始计时，共40分钟，还剩5分钟时，由计时员发出提醒信号；3.主持人宣布时间到，双方停止谈判，进行评委提问（10分钟，每队5分钟）；4.评委打分；评委点评（5分钟）；5.本次谈判结束（1分钟）；