xx年部门经理年度述职报告.doc

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1、XX年部门经理年度述职报告　　XX年部门经理年度述职报告怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 　　XX年部门经理年度述职报告尊敬的公司领导同志们大家好： 　　xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 　　我纹是年初通过公开竞聘走上薪华东区经理的岗位，通过陌一年的工作，使我的素质警和能力得到了前所未有的饼锻炼和提高。xxxx年丈公司下达我片的

2、销售任务立为xxxx万，实际完成扑xxxx多万;超额完成矫任务的xxx%，绝对值迷增加xxxx万，人均达殉到xxx万，所有人员全晓部超额完成任务;与去年满xxxx万相比增长xx芜x%，市场剩货率，总体碍费用率均在公司指标之内句。上述的数据可以看出，拄华东片销售额已占全国制庸剂市场的1/3，也是人穆均单产最高的地区。简要内分析原因， 　　其一是x斑x年天气条件有利于苗后借除草剂的销售，而不利于拥杀虫剂的推广，我们作为灶一家以生产除草剂为主的连企业客观上说是占尽了天妖时; 　　其二是公司领导鞋对制剂销售的重视，徐总窥、张总多次亲临市场指导瑶工作，极大的

3、鼓舞了我们磨的斗志。其次是年初对销笔售模式的改变，采取大区惧负责制，机制灵活、资源熟共享极大的调动了业务人纽员的积极性，从组织结构亚上给予了充分保障; 　　院其三是公司的前瞻性工作召开展有效，合理的冬储和灭择时的采购确保了市场的傲供给; 　　其四是人员合锅理安排，一个人只有对自牲己从事的工作抱以极大的笆热情，才能发挥最大的效华应。 　　区域经理往往大措多是优秀的业务人员，身扫上有浓厚的业务人员情节鸦，独立工作能力、敬业精蹄神很强，但不能认为所有驯人员都和自己一样，以激号励和信任就能做好工作，树所以在大区管理上主抓了徐 　　(1)只让业务人员曳做对持

4、续增长有贡献的事讳; 　　(2)掌握利用政辐策、促销等对短期有增量泅的事。 从我个人来看： 　咕　一、跟得上。就是在理匝念、能力和工作实绩方面匙跟得上行业发展的新形势窜、领导的新思路，各项工驹作的新变化和身边先进同跃事的步伐。真正把心思凝正聚到工作上，把精力集中嘉到办实事上。 　　二、做乎得细。市场工作无小事，刀所以自己在工作中坚持细洗心细致，并且从细小的事翼抓起，注重细节和过程管囤理，做到每年的工作在我莆手中尽可能做得更好，市俏场销售业绩逐年递增。 　楞　三、抓得实。就是做一括项工作成一项，所以自己中在具体工作中能够克服缺年乏责任感，无所作为不愿

5、霄抓落实的思想，认真完成弛日常工作和每年的各项任妥务。 具体落实到以下几个漾方面： 　　1、凝心聚力肘，打造和谐团队。对人员朽进行一次彻底的摸底调查曳，根据其特长、能力安排俊合适的区域，实现人尽其簿才、人尽其力、人尽其用疑。所以年初在华东区域人罐员组成上本着"新老结合添稳健发展"的原则，华东劫市场有三位老同志，被我尝们称为"三驾马车"的他混们在今年的销售工作中起沁了积极表率作用。在销售沾高峰期江苏市场xxx同宦志的爱人出了车祸需要手驭术住院，在此期间他一边宿要照顾病重的妻子一边还殃要忙于铺货，而后又投入凯到紧张的工作中，正是这蹿样一贯的勤勉才有了今

6、天锄的业绩;安徽市场的xx珠x同志今年也可谓是背水蹬一战，在炎热的夏季因血寒压高晕倒在车站，是11享0把他送到二院，醒来之煮际第一句话是他包里的汇门票可在，正是有了这种对嚏事业的忠诚，才有了较x崎x年xxx%的增长;浙衡江市场xxx同志敢打敢袒拼，在不被人看好的南方河市场实现了xxx%的突蘸破，成为进步最快的业务瘫人员。今年在两位新省级渡经理的带领下像xxx、咆xxx、xxx等也是勇罕挑重担出色的完成了销售面任务，只有凝心聚力一切惨围绕市场转才能发挥最大歉的潜能。 　　2、品种建棘设，注重单品上量。如何量在小市场做出大文章?我优们对华东市场的网内客

7、户列采取重点品种单品销售，毯划定销售区域，规定统一狭销售价格，采取封闭销售窥模式，确保经销商的合理著利润。成功操作了"毒死鄙蜱"单品销售突破百吨，猪形成了一定的品牌效应。毖 　　在南方市场没有形成泞核心产品的情况下，增加苦过渡性品种，按照短平快萝操作思路，追求效益最大易化，采取定做、配方改良贬等办法来促进销售。今年织此类产品贡献巨大，像"咖xxxx""xxx""哟xxx""xxx""x织xxx"等十几个品种的裕销售额已占xx%份额。薛 　　3、寻求增长，加大悠薄弱市场开发。浙江市场窒、苏南市场、皖西南市场厌是华东区域的薄弱市场，胰多年来处于停滞不前

8、。除帕了产品结构问题外更重要鸯的是对做好薄弱市场的信憎心，经过认真分析，系统敌思考，在人员配备、客户趴选择、网络建设和技术