房地产销售工作总结报告.doc

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1、房地产销售工作总结报告【房地产销售工作总结一】 　　回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我伐对20xx年总结和20匡xx年计划做详细汇报。乙 　　本年度围绕公司年初咋制定的“网点一定带租约肄售出、公寓楼基本达到清繁盘、办公楼注重人气”的毕目标，做好本职工作，尽绣力

2、完成领导下达的各项任立务。 　　1、做好销售管珊理基础工作。包含市场调期查、售楼现场管理、银行柱贷款、报表管理、销售策涉略、价格策略和销售例会搂等工作。 　　2、做好广单告企划工作。包含广告项苇目的招标、询价;广告方壹案的执行工作; 　　3、炒做好房地产权证办理工作摹。截止XX年11月26滞日，办理房地产权证16淌0户左右。 　　4、做好焦促销活动。年初执行“2扳0万20套的清盘促销”润、年中执行“凯华8周年辫，交2万抵8万”的活动沿，年底在房地产市场充分娄回暖的基础上，执行涨价旧策略。 　　5、特色工作厄。胶南分公司与胶南最大妖的户外广告运营商青岛东腥方凯歌广告有限公司创新翼广告

3、方式合作，由广告公醒司投资媒体并发布，画面畅我们审定，广告公司根据统合作期间的销售额(除特脉价房外)提成。做好10怨月份的营销策划座谈会的颂准备工作。处理疑难客户炎，比如五号网点、soh葬o2101、2102的噎交房问题和土地年限问题皆等等问题都得到了妥善解冬决。 　　本年度围绕“办依文、办事、办会”三大工雄作职责，充分发挥“参谋炙助手，督促检查，协调服但务”三个作用，在分公司都经理的正确领导下，在同稀事们的大力支持配合下，奴较好地起到办公室上传下榷达的枢纽作用，为公司房躁屋销售和售后服务工作提丘供良好的基础。 　　1、寅做好日常管理工作。包含吮收发文、秘书、文件和档竣案管理、日常

4、考勤、请销寝假、日常办公用品采购与揪保管、清洁卫生和后勤保晒障等等工作。 　　2、做抒好企业文化建设工作。包愁含日常规章制度的“上墙脊、上书、上身”;日常宣镶传报道工作等等。 　　3由、做好资料上报工作。包叫含提报各类报表、市场营樱销报表;向公司机关上报颗月度计划和总结等等。 　搓　4、做好与当地政府部遇门的接洽工作。包括做好霍与当地土地局、房产管理养中心、财政局、统计局和素开发区管委会等等部门的矗对接工作;比如20xx辨年9月17日，胶南市市兆委书记张大勇莅临麟瑞商柔务广场调研的准备工作;禹11月份，在开发区管委硕会的指导下，组织申报了绎青岛市中小企业创业基地谤。 　　5、领导交

5、办的其权他事宜。比如XX年7月挽初协助公司做好20xx蔑年凯华公司半年工作会议炸的筹备工作。 　　做好新境时期的工委工作，必须树诱立“以人为本”的理念，啮为广大职工“诚心诚意办件实事，尽心竭力解难事，柴坚持不懈做好事”的宗旨捻，千方百计把工委工作做芥细、做深、做实。 　　1雨、做好学习工作。做好实翰时政治和业务知识的学习您;比如在七一建党节期间吹组织学习xx在七一期间摩的讲话;组织多次学习中荔央、股份公司、集团公司薄和凯华公司各类文件精神告。 　　2、组织活动。在恿平时工作之余，组织一系赵列活动，丰富职工的工余赎生活。 　　3、解决员工斯的困难。在下半年，申报信一人为公司五帮户。

6、　　维在做好本职工作的同时，叛尽量帮助和配合其他同事止，积极贯彻团队理念，让占自己多做一些事情，把公蕴司的事情当做自己家里的色事情，切实提高自身综合铅水平。 　　1、协助财务谊做一些财务类工作，比如间纳税申报、银行业务等等锐。 　　2、领导交办的其曾他事宜。比如协助济南分境公司做好兴隆山庄房屋买载卖合同签订工作;协助莱遮西做好莱西房地产市场的杠产品专项调查工作。 　　读1、计划性和全局性最重愈要。尽量站在高一点的角倘度，把握不同阶段的核心遇工作。 　　2、注重对细诽节的控制。比如在广告合灾作上，对于稿件控制不到校位，最后导致无效电话特饲别多。 　　3、持续学习著。在学好业务知识和政

7、治露知识的基础上，尽量学习卢一些关于房地产的经济政酒策，包含土地、金融、税瑚收、规划和物业等等;也皱要学习本专业的一些标杆缓企业的做法，结合实际情推况，加以运用。 　　4、孽为人处世是关键。作为团犀队中的一人，我们要善待兢周围的一切，看到别人的冕优点，谦虚谨慎地向别人强学习;互通有无，自己的蛊长处应该与同事分享，达蛮到大家共同成长的目的。吁 　　1、做好营销策划工源作。让自己的水平从粗放勇型向集约化、精细化方向火提升。 　　2、拓展综合哦水平。在做好本职工作的庸基础上