白酒促销活动方案参考模板.doc

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1、白酒促销活动方案参考模板　　白酒促销活动是白酒商为了在淡季卖出白酒而搞的活动，那么白酒促销活动方案具体是怎么写的呢?下面就让我们一起来了解一下白酒促销活动方案参考模板范文吧。 　　篇一白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择怨了要，要客户自己“摆弄嵌”市场，这都是消极的表戒现。其实，换一个思维的巨角度，淡季恰恰是做促销彭的好时候，为什么这样说球呢?首先

2、，淡季虽然总体答销量小了，但做促销的厂蛹家也少了，在别人“冬眠延”的时候，你能主动出击窄，你就会获得占取主动以意及攻击别人、抢占竞争对夹手份额的机会，你就更能姨吸引消费者的眼球。比如料，赊店酒曾经在淡季时，过推出一个带瓶盖奖的促销船运动，虽然创新性也不大斩，仅仅是“再来一瓶”(钙小瓶装)，但市场反响却喂很不错，终端拉动效果也甥非常明显，还是那句老话益，投入了，往往就会回报贞，而不投入，就不会有回薪报。这在淡季亦是如此。审 　　季做市场，旺季求销秧量。旺季，其实是销货的晚时候，只有淡季，才是稳旬扎稳打做市场的好时候。喊由于是产品销售淡季，不樱

3、仅厂家较为安闲，而且经覆销商、分销商、终端商一龟般也较为安闲，这个时候好，厂家可以集中人财物，续利用不太忙的间隙，扎扎哦实实做好终端铺货、产品赎摆设与生动化、免费试饮撩、促销、客情等工作，为阐旺季到来提升销量打基础亦。保健酒领先品牌湖北劲习酒，在操作市场时，经常硕在夏季淡季时，主动营销大，通过扫街式铺货、做好逛终端产品摆设、在酒店做呵好宣传和免费品尝等，悄潮然出击，等旺季来临，竞絮争对手创造并想进行狙击砂时，劲酒已经站稳了脚跟锐，从而很顺利地就分得了凭市场一杯羹。 　　淡季塑拳造和提升品牌形象。旺季雅时，打广告、做促销，进伐行各种终端宣传，

4、打造品霸牌的手段精彩纷呈，这个伴时候，即使你想塑造和提疾升自己的品牌形象，但由章于各个厂家都在做，而很腋容易陷入一片同质化的汪疫洋中。但淡季时，各种手邑段和方法就要减少许多，黎因此，在这个时候，可以挣通过电视、电台、报纸、给车身广告、墙体广告等各似类助销物料、终端摆设与谭活化、体验营销等，可以拱全方位、低成本地提升品奥牌形象。 　　除此之外，刀淡季还便于推广新产品，搔调剂产品结构，历练营销溢团队等，正是因为淡季销毒售有如此多的优点，因此柜，淡季不但不能“坐以待衬币”，而且还必定要主动鱼“出手”，通过设计合理赞的促销情势，来拉动终端定的销售，

5、从而创造淡季不烷淡的销售奇迹。 那么，淡星季如何做促销呢? 淡季促绊销的方向： 　　淡季促销烟，可以针对两个块面做促垢销，一是针对渠道的促销继，二是针对终端及顾客的材促销，我们来分辨谈论一非下这两个方向的促销应当雪怎么做? 　　首先是渠道彦促销。淡季产品能不能销测售的很好，要害是要看作辅为经销商、分销商以及终檄端商愿不愿意销，只有充蚂分地调动了渠道商的积极毅性，淡季做旺才有基础。释因此，淡季促销，首先就兆是渠道促销，要通过渠道提促销，把产品分销下去，芦此为淡季销售的第一步。怎渠道促销如何设计呢? 　派　第一，可以举办订货会刷。淡季举办订货会

6、，看似钧逆势又逆市的举动，但又诊却是聪慧的举动，通过订序货会，不仅可以实现经销藤商充分沟通交换，也便于天快速传递企业新产品、新员政策、新营销模式这些信长息，从而便于经销商商抱脂团，齐心协力，共同做好脖淡季市场。 　　但需要注蟹意的是，淡季召开订货会汽，制定促销政策时必定要农谨慎，要少返利多嘉奖，箩返利是吃大锅饭，过多的叁返利，容易引发一些客户涧将返利拿出一部分“砸”攘市场、“窜”市场的偏向谬，最终导致价格倒挂。而遭嘉奖呢，只对在淡季市场肿，铺货、摆设、终端推荐敦、产品结构合理等做的优躇良的经销商进行嘉奖，从还而激发大家的倾销热情，利而又不至

7、于损坏市场秩序肘。 　　第二，针对渠道的千促销，要以不宜变现为准疆。市场乱，必定来自于价悠格乱，而价格乱的一个重休要原因，就是渠道促销情直势过于简略，比如，仅仅耻是折扣、搭赠、返利等，喳容易“见底”，从而导致词一些投机的经销商、分销汪商越“雷池”，正确的做倦法，应当是严格设立各级耀渠道领导价，明确各级渠叙道所售价格，违规者严重珊处分，这方面，可以通过妙承诺各级渠道利益，但各炮级渠道都要层层收取保证竭金，或者抵押其返利等方锈法，束缚大家的价格行动信，严惩市场秩序扰乱者，哼保证全部市场秩序的有序星顺畅。其次，作为厂商，戳也可以通过在订货会、或榜

8、者销售过程中，通过设计掠嘉奖旅游、培训等方法，隅不仅“授之以鱼”，而且张还“授之以渔”，让经销徐商精力上得到满足，通过莹培训，还能进步经销商的寞操作技巧，保持与厂家的耘步调一致。