苹果公司手机新产品上市营销组合策略

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1、重庆工商大学派斯学院课程论文成绩：指导教师：王宏平派斯学院课程论文论文题目：苹果公司手机新产品上市营销组合策略学生姓名：学号：专业班级：市场营销（本）3班课程名称：新产品营销完成时间：2014年6月1日教师签字：批改日期：重庆工商大学派斯学院课程论文目录摘要1第一章苹果公司的基本情况与现状1一、苹果公司的基本情况1二、苹果公司手机在中国的发展现状1第二章苹果手机市营销组合策略1一、市场营销组合策略的简介2二、市场定位2三、产品策略2四、定价策略3五、促销策略3六、渠道策略4第三章新产品营销策略的启示和存在的问题4一、苹果公司的新产品营销策略的启示4二、营销组合策略中存在的

2、问题4第四章总结4重庆工商大学派斯学院课程论文摘要不久前，人手一部苹果手机已经成为了一种时尚，近年来苹果手机逐渐成为了街机。苹果手机能有如此的成就，跟市场营销组合策略和新产品营销组合是分不开的。关键词：新产品组合策略营销组合第一章苹果公司的基本情况与现状一、苹果公司的基本情况苹果公司（AppleInc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名

3、的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是1995年度全球第三大个人电脑供应商位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。截至目前苹果公司市值已突破5000亿成为全球市值最高的企业。二、苹果公司手机在中国的发展现状从整个手机行业来看，

4、全球十大手机制造商的市场份额为67%。其中，诺基亚的市场份额为28.2%，位居第一。三星的市场份额为17.2%，位居第二。LG的市场份额6.6%位居第三。苹果的市场份额为3.2%位居第四。从周边的情况来看，苹果在中国已然成为了街机，身边的人们都是人手一部苹果手机。据市场研究机构StrategyAnalytics在2010年4月22日称，如果按照营收计算，苹果已超过诺基亚成为了全球最大的手机厂商。第二章苹果手机市营销组合策略第5页共6页重庆工商大学派斯学院课程论文一、市场营销组合策略的简介市场营销组合是指企业为进入某一特定的目标市场，在全面考虑其任务、目标、资源及外部环境的

5、基础上，对企业可以控制的各种营销手段进行选择、搭配、优化组合、综合运用，一满足目标市场的需求，获取最佳经济效益的一种经营理念。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素[]。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。二、市场定位营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置[]。市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视

6、程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置[]。公司在新产品上市之前，都是经过了完整的市场调研与预测，从而形成了新产品的思路，再根据市场的需求而制定的具有针对性的产品，无论是在音乐的播放器市场或智能手机的市场上，还是在平板电脑的市场中，其竞争都是非常激烈的。公司把其产品和品牌定位在中高端之上，在激烈的竞争市场上与各个市场占有率较高的企业相互争夺市场。公司的目标市场是高端消费群体和相对较专业的人士，借此能宣传公司和产品的品牌形象，结合产品的特点，把公司及产品定位于娱乐、时尚和高端档次，随之公司又通过产品差异化与形

7、象差异化的战略维护着公司目标市场定位。三、产品策略随着时代的发展，企业也不是生活在一个静态的环境中，而是随着社会的变革而每天都面对着各种各样的技术变革，企业产品的好坏也与顾客的喜爱和竞争者产品策略改变息息相关，所以，随着时代的前进，适时的制定有计划的产品策略是极其需要的。（一）新产品的开发新产品的开发包括六种基本类型，分别是全新产品、新产品线、现有产品线的增补产品、现有产品的改进或更新、重新定位的目标产品、以减少成本而推出的同样性能的新产品。苹果公司通过对现有产品不断地进行外观和功能等方面的改进，同时也拓展新产品线和产品线的延