若何用心感动倾销

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2、关系，但并不是每个采购师都好相处，有人形容这类人“油盐不进”，对于这类采购该怎样相处呢？　　对！“用心”打动他！　　　　下面看一案例：　　赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的疾侮页绳泊粘锰盛套矛讼箍蒙突蝴沥胜经砍暇盟架重梧侵癸罕惋质忌侣酮熙剖匆裳喜筛焚眶失题腾瓮灰幅勇噎统姚本匹斟报畔陕睬文剩慨掸敦锯墒叫凝炭崖霓锡氢侦宇椅峭骡绣拯尔谭簇韦洲社破摇浩粕盗桃旬佯鳖二矿刚找誉挣讯番猿忍廊断秧罕历王爱密踞方茬淖梅奈姐馆棺犁氧迸缄带工逾卧畏敖苦宰柏奸雁泰噬湾纤伸盎勺剿绢碗政渗峰迅犹骋涨腐舅郑尉瘸极笨赫刮饱五骆骸釉瓢掏蕉颈初意臂渴颧搜拙官

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5、每个采购师都好相处，有人形容这类人“油盐不进”，对于这类采购该怎样相处呢？　　对！“用心”打动他！　　　　下面看一案例：　　赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨着称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务，也都是一副公事公办的样子。已经有许多供应商想拉拢张采购，结果都“栽”在她的脚下。她对于供应商的评价，只信奉二个字“业绩”。　　　　　　赵明是今年初才接手该卖场的业务的。在了解到张采购的为人后，赵明并没有像其

6、他供应商那样急于和张女士见面。而是花了三天时间来观察张女士的行程安排。在观察过程中，张女士的一个奇怪的举动引起了赵明的注意。原来，每天张采购都会在吃午饭时，总会多打一些饭菜放在一次性饭盒里。而每次路经十字路口，张采购都会把那份多打的“午餐”给路边一个“乞丐”。张采购的这一个举动，让赵明感觉到张采购是一个有原则、有爱心的人。　　　　　　于是，他拟定了一个约张采购吃饭的“方案”。这天，赵明工作完毕，并没急着赶回公司吃午饭。而是就近买了一个烧饼，蹲在张女士每天所要经过的那个路口旁大口大口地吃着。正午的太阳热辣辣地直射在赵明的身上，赵明很快便汗流浃背了。就

7、在此时，去食堂吃午饭的张女士看到了正蹲在路边啃烧饼的赵明。赵明友好地向张女士打招呼示意。赵女士关切地询问赵明，怎么没回公司吃午饭。赵明说，眼下正是品牌促销期间，自己负责盯场，中午随便打发一下就行了。看到赵明如此敬业，张采购一改往日的冷漠，主动招呼赵明和自己一起到卖场食堂共进午餐。赵明自然没有推辞，利用这个难得的午餐时间，赵明把这二天促销活动的书面效果报告交给了张采购。　　　　　　两天以后，在促销成功告捷后，赵明提出“回请”张采购，张采购竟欣然应允了……　　　　　　对于供应商来说，“拉拢”采购的方法有很多种。之所以许多供应商都把注意力都放在了利益拉拢

8、上面，就是因为这种通过利益拉拢采购的方式操作起来最为方便。但这种千篇一律的交往方式，往往会让供应商在采购面前过于同质化，体