小超市商品陈列技巧

《小超市商品陈列技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、小超市商品陈列技巧   小型超市作为零售终端越来越受到消费者欢迎，如何更好地发挥小型超市的优长，激发消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动，在商品陈列上更要讲究营销技巧：   1、选择好的陈列点。小型超市好的陈列点是在柜台后面与视线等高的货架、顾客出入口、货架的中心位置等；不好的陈列点主要有仓库入口、店门口两侧的死角、黑暗的角落、气味强烈的商品旁边。   2、价格要标识清楚。价格标签必须放在醒目的位置上，并用深色对标签上的数字进行标注，如果是在做促销之类的活动，应直接写出特价的数字比告诉顾客折扣更具吸引力。   3、商品应陈列于顾客便于

2、取货的位置。争取使顾客能从不同位置、方位取到商品，保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免把不同类型的商品混放在一起，助销宣传品最好不要帖在商品上。   4、商品陈列要注意安全。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆码”时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱时从最顶层开始，以确保安全。据《北京晚报》报道随着社区商业的发展，开家便利店对初次创业的人是个不错的选择。在北京朝阳公园西路，记者发现一家生意很火的小超市，几乎每次进门都会看到结账的人排着长队，原因何在？经理一

3、语道破天机：“货品陈列的艺术让小超市脱胎换骨！”这家街边小超市总面积也就100多平方米，进出的客人中，外国人占到一半左右。靠近门口放的是一溜蔬菜水果架子，所有的蔬菜和水果都干干净净，鲜嫩欲滴，码放得非常整齐，连蔬菜水果颜色的搭配都如此赏心悦目，翠绿的叶子菜旁边是鲜红水灵的樱桃萝卜，金灿灿的橙子配着紫亮的葡萄……超市经理吴先生透露，这种摆放方式是精心设计的。为了照顾外国客人的习惯，这间超市是按照国外类似商铺的陈列原则进行设计的。吴经理介绍了不少小超市货品陈列的秘诀，最主要的原则就是“吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望”。他说，商品

4、分类、配置与陈列一定要站在顾客立场。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向顾客；商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。还有相当重要的一点就是货品摆放的高度，有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。所以，在货品摆放上要让顾客伸手可及，特别要注意家庭主妇的身高在160厘米左右。吴经理告诉记者，美国超市的营销策略认为，陈列丰富的超市销售

5、额会提高两成。这不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。通常每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。这样才会给人琳琅满目之感。