白酒营销策划之白酒品牌三国

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1、白酒品牌三国转自大唐策划团队“2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。”在白酒产业市场价值不断利好的背景下，是无数白酒企业、白酒品牌残酷竞争的现实，全国一眼望去，颇似东汉末年群雄割据，诸侯大战。最终成功的只有三位，魏之操场-蜀之刘备-吴之孙权。较之当下白酒行业，真正一统天下者不可能，但能立足天下者即为成功。 魏蜀吴三国之所以能在刀光剑影的时代立足下来，最后形成鼎足局面

2、，简单来看，都有着各自道理。曹操-用新思想成就自我。作为白手起家的曹操，成功更多是自身不断创造的成果，无论是军事上的屯田制，政治上的“挟天子令诸侯”…因势利导，终成霸业，属于新潮派。刘备-利用身份，大做文章。出身皇族，刘备的成功每一步基本都于他“汉室宗亲”的身份有关系，属于身份派。孙权-依托地势，稳固发展。由于长江天险的保护，孙权在江南建立的自己的政权，不图一朝称霸天下，只求稳步发展，属于地利派。在当今白酒行业，虽然品牌众多，但如果想在市场上立足，从品牌角度来看却也可以划分出大致这些派别，只是有一些品牌的

3、成功不止在某单一方面突出，而是综合成果。首先以2009年4月公布的现白酒十强名单进行简单的品牌成功主要因素分析。 1 贵州茅台—“身份派掌门”82  亿国酒茅台，四大名酒之首，占据高端白酒市场消费者心理第一品牌。2  四川五粮液—“身份派二当家，新潮派掌门”  79.3亿   “中国酒王”，中国白酒品牌首位。多元化品牌战略后的大成，可以说五粮液的成功并不真正依赖品牌历史，更多的还是来自先进的经营思想与营销创新。3  四川泸州老窖—“身份派的传播专家”37.9亿拥有始于1573年的“中国第一窖”，浓香型白酒

4、鼻祖，成功的品牌营销，拥有中高端市场不小份额。4  江苏洋河“新潮派后者居上”  37.4亿   蓝色风暴”，成功树立高端白酒品牌，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨，终于登上中国白酒十强。5  四川剑南春—“身份派长老” 32  亿  “茅五剑”之一，传统名酒代表，品牌发展稳健有余激情不足。6  四川郎酒“新潮派后起之秀”20  亿“神采飞扬中国郎”，通过赞助电视台、春晚，在传播方面成功塑造，2009年预计30亿，郎酒超常规发展被业界称作“郎酒现象”，为白酒品牌打造成功典范。7  湖北枝江“稳

5、健的新潮派” 18  亿从97年开始逐步稳健的占领湖北、湖南、河南等市场，并通过品牌平实的诉求，“知心知己枝江酒”，成功进军全国市场。8  山西汾酒“身份派失意大佬”15.85亿经营思路老化，品牌开发商营销模式上的有得有失，假冒酒与下线品牌众多，使得曾经的白酒老大正在经历痛苦的蜕变，但近期改革幅度明显，2009年销售近40亿，崛起之路似乎并不漫长，毕竟瘦死的骆驼比马大。9  安徽口子窖“新潮派之营销大师” 15.8 亿先进营销思想，对于“盘中盘”的成功操作，在白酒口味上的不断创新，都是成功进军全国市场的法

6、宝。10湖北稻花香“新潮派之白手起家”15.6 亿从地方小厂到全国十强，因为是摆手起家所以成功因素也很难是很简单，战略性营销、渗透式营销、区域化营销，从产品与营销各个阶段都可谓狠下功夫，是中国白酒中小企业发展典范。     荣获中国白酒十强企业的是：五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、西凤、枝江、郎酒、红星二锅头。这里排在利税十强的之外的十强企业的是西凤酒与红星二锅头，就是这两个企业，恰恰是属于地利派的代表，他们坐稳当地市场，知名度较高，但利税自然无法赶上其他纵横全国的白酒品牌。西凤酒“地利派革命

7、斗士”2010年计划达到利税7.2亿西凤是，传统四大名酒，但真正在快速发展是在2005年，主要市场还是西北，或者说主要是在西凤的本土市场，陕北。有一部分原因是西北传统名优白酒品牌资源严重稀缺，同时西凤跟进其它名优买断模式成功的经验顺势的发展结果。现在西凤酒也在力图在全国市场上有一番作为。二锅头“地利派畅销王”2010年利税预计过4亿红星二锅头位居全国清香型白酒市场销量第一名多年，全国白酒市场综合占有率前四位.，销量很盛，之所以在效益方面并不十分突出，就是二锅头品牌主要还是低端产品（70%），产品所产生的利

8、润点是比较低的。而在红星二锅头的所有销量中，北京市场占据着40%以上份额，销售范围基本遍布全国，但为什么要把二锅头成为“地利酒”，主要二锅头的全国销售局面，从品牌角度上讲，主要还是与作为中国首都文化的代表相关，同时在全国的销量出在山东、河北等地外，基本都是很小份额，甚至不足北京的百分之一，从市场角度来看，二锅头还是一个畅销的“地方品牌”。所以红星二锅头的现状是低端市场销量称王但赢利不足，全国市场销售遍布但主要依赖北京市场。 在