楚天龙品牌再建设

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1、楚天龙品牌再建设2.1市场环境分析2.1.1客户环境楚天龙主要业务领域为通信、金融、社保等行业。尤其是高端客户在供应链管理环节中，将供应商评选作为一个最重要的环节。评估结果的好坏也决定了供应商品牌力的高低。一般来说，高端客户在供应商管理上一般包括:供应商开发、评选、及绩效评估等内容。高端客户的采购部门，大多都深知市场的真正需求，他们了解产品特点，采取符合企业整体战略的采购模式，并针对不同性质的供应商进行分类和考评。例如，他们为Vl户用户提供高品质产品时，则对供应商所提供的产品品牌力、产品质量等方面赋予更多的权重;而对以低价产品为主

2、导市场领域的客户，他们在采购上则侧重于供应商的产品成本结构，对产品的价格会非常敏感，会着重搜寻相适应的供应商。而针对有高科技类产品需求时，它们更看重供应商的技术、设计及创新能力。对企业自身订制产品则会要求供应商做到更快的响应速度和灵活性。而倡导环保、崇尚绿色的企业，会将所倡导的理念强烈地要求于供应商，并显著地体现于供应商的考核指标上。这便是目前客户在供应商评选、评估活动中所展开和落实的经营战略[7]。针对楚天龙业务环境而言，面对多种客户类别和市场领域。在楚天龙制卡上，由于行业技术趋于成熟，对于实施“成本领先战略”的客户，他们会更加

3、聚焦于楚天龙内部的生产制造能力的提升，关注于楚天龙是否能够帮助他们在产品生产上实现成本领先优势的问题，在宣传品(礼品、印刷品等)物料上，客户则推行“多样化战略”，多数以“外包”的形式让楚天龙为他们提供“策划、设计及生产”一条龙服务方式，并由楚天龙自己采取OEM或OOM研发互动生产模式，而客户的主要精力则着重放在市场拓展，品牌建设，终端消费群关系管理上，因此，此类产品的研发、设计、质量、货期上的顺利一运营多取决于楚天龙的自身能力。楚天龙的各项能力与客户的适应性，匹配度，都是以上客户在不同领域中选择及评估楚天龙的核心因素。2.1.2竞

4、争环境针对相关行业领域，公司面对的竞争对手无疑也是强大的.面对竞争，很多竞争对手为了提高市场竞争力、得到客户的更多认可，纷纷从原有的单一的业务形势已拓展为多渠道、多领域、多品牌的营销模式，列举如下案例:(1)深圳宏兆企业集团是一家专业从事实业投资、通信研发、广告设计、印刷制作、礼品研发、积分项目运营、仓储物流、影视文化传播、国际贸易等多领域业务的大型综合企业集团。旗下拥有:宏兆礼品、兆恒通信、兆天文化、远兆广告、兆速达物流五大运营品牌。品牌优势:采用多品牌战略，子品牌所对应的业务清晰，竞争优势突出。(2)北京侨亚共兴贸易公司集礼品

5、的研发、生产、代理、供销于一体，并提供图文设计、印刷和终端展示制作服务，拥有一支创新、进取的礼品设计团队，提供各种完善的推广与经营方案，在行业内获得了客户的认可和盛赞。先后与中国移动、丰田、佳能、摩托罗拉、李宁等国内外知名品牌结成异业联盟，建立起长期稳固的战略合作关系。品牌优势:在礼品行业内拥有众多国内外知名品牌代理权，国际品牌产品运营优势突出，并打造多个自身产品品牌。从以上外部环境来看:客户的快速发展，喻示着市场多变。研产销一体化运营格局己成为本行业的发展趋势。某种意义上证明，迎合客户的需求就是顺应市场的需求，企业不练就好自身的

6、内功，最终将被市场淘汰出局。因此，楚天龙如果获得客户认同只有努力做好以上环节，才能在行业中真正形成强势品牌，方可顺利进入客户业务门槛，在未来竞争中才有可能立于不败之地。2.2楚天龙品牌现状分析2.2.1品牌定位上的缺陷品牌定位是品牌建设的基础、是品牌成功的前提，也是品牌管理中的首要任务。因为品牌定位的目的是对客户(消费者)产生魅力，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，并能充分体验品牌定位所表达的情感诉求。品牌定位也是品牌传播的前提，因为品牌定位规定了品牌传播的内容，离开了事先的品牌整体形象设计，品牌传播就失去了方向和依据。品牌定位

7、的原则是:以顾客为中心，尊重顾客需要，为顾客量身定制的品牌内涵。而非根据自身品牌资源和优势去寻找潜在顾客;它以满足顾客精神需求，而非物质需求或增强对本品牌产品的信心为目的;它满足细分市场顾客，而非总体市场中的消费者;它注重比较优势的建立，而非孤立状态下的自然特性的建立。随着楚天龙公司多年的运作与发展，业务已形成“科技、制卡、礼品”等多元化产业结构，但由于企业没有根据各业务类(产品)的细分来塑造品牌形象与品牌内涵，而采取单一品牌战略，给外界的品牌形象是笼统和模糊的，客户无法通过单一品牌的传播知道企业的业务核心是什么，也无法快捷的让外

8、界知道“楚天龙是谁?目标客户是谁?是做什么产品的专家?”，很多知名国际品牌甚至在同一类产品上面对不同的消费群体进行品牌定位。如:宝洁公司以多品牌战略仅仅针对“洗发类”类的产品在市场上做出诸多不同的产品品牌定位;同一个腕表公司出品的Rolex品牌所对