汽车销售员个人工作总结

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1、汽车销售员个人工作总结    下面是小编为大家整理的汽车销售员个人工作总结,欢迎大家阅读。更多汽车销售员个人工作总结请关注汽车销售个人工作总结栏目。  汽车销售员个人工作总结【一】  XXX年复一年,转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全体员工在***的领导下,在公司各相关部门的有力支持下,通过全体员工的共同努力,克服重重困难,努力进取,超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时,将11年的销售工作总结做如下汇报:  一、20xx销售工作总结:  1、销售情况****年销售891台,各车型销量分别为富康3

2、31台;161台;3台;2台;394台。其中**销售351台。****销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。  2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的downhot.销售线索。2011年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2011年9月正式

3、提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。  3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收,为能很好的完成此项工作,2011年5月任命***同志为信息报表员,进行对**公司的报表工作,在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。  4、档案管理2011年为完善档案管理工作,特安排***同志为档案管理员,主要工

4、作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等,工作期间***同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对2011年各项工作做了简要总结。  二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于2011年的工作计划做如下安排:  1、详细了解学习****公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。  2、协调与****公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场

5、竞争力。  3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。  4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。  5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。  6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。  7、根据****公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。  8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。  9、一日工作

6、模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。  最后,在新春到来之际,请允许我代表****专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在2011年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2011年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。  汽车销售员个人工作总结【二】  20xx年是**公司在全体员工的共同努力下,**专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将2011年上半年工作总结 

7、 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销  针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在2011年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策  对策一:加强销售队伍的目标管理  1、服务流程标准化  2、日常工作表格化  3、检查工作规律化  4、

8、销售指标细分化  5、晨会、培训例会化  6、服务指标进考核  对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。  我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据11年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策

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