某新产品营销策划书

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1、某新产品营销策划书  为了使***产品迅速占领市场,形成市场领导地位,让消费者认识到***的优点与神奇效果,并能够以最短的时间完成销售为目标,制定本次策划适宜。本产品营销策划书从200*年*月*日起至200*年*月*日止。  本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分,如果对方采用此产品营销策划,希望完全照此执行,如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。  市场环境分析  近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,2000年国内医药保健品销售额为1508亿元,2001年为1780亿元,比2000年增长了11.4%,

2、是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。  2002年达2000亿元左右,  预计2005年可达到2500亿元,  2010年将达到4300亿元,  2020年将达到13000亿元!参考数字  (据《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保

3、健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门预计到2010年将达到1000亿元。)  1、市场前景:  2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到2010年将达到1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。  2、市场概述:  目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?  3、环境法规:  广告法在保健品上体现

4、不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿病、心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。  4、国家环境:  目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政  产品分析(SWOT)  优势:  1)***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿病、心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择

5、中药。  2)茶剂,***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。  3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。  劣势:  1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。  2)效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、

6、快。  3)久病成医,糖尿病、心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。  4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。  机会:  1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。  2)糖尿病、心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。  3)目前糖尿病、心脑血病没有太大的领导品牌(中药制剂)。  4)茶剂,容易宣传。  威胁  1)***产品进入壁垒较低,很容易被模仿、仿制。  2)西药价格低廉,同类产品有同至性,竞争相对激烈。  3)国家对医疗药品保健品德种种控制、制约。  消费者分析  消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世

7、界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。  1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。  2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医

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