孙子兵法与统帅之道

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1、孙子兵法与统帅之道主讲人：洪兵时间：2007年10月20日地址：清华大学创新大厦2F多功能厅素材整理：北京讯时捷速记服务中心洪兵：大家下午好！今天我们讨论的话题是孙子兵法与统帅之道。孙子兵法是2500年前的著名兵书，现在越来越热，特别是企业对它很推崇。为什么要学它这是我们遇到的第一个问题，它的价值在什么地方。中国有一个大思想家说作为一个统帅，作为一个企业的领军，作为一个企业的统帅人物，一定要学生两大知识，除了学一些专业知识，这两大知识一定要学通，一个天之道，在老子的《道德经》，儒家的《论语》里面都出现这个词。天之道，顾名思义与天打交道，天之道告诉

2、你怎么生存，怎么成长，怎么壮大。它揭示了很多竞争的规律和法则，它告诉你怎么成为一个强者。同时还要学人之道，人之道就是和人打交道，它告诉你很多是非理念，道德理念，告诉你怎么成为一个好人。今天我们学《孙子兵法》它的作用和目的就在这个地方。首先《孙子兵法》是一个强者之选，在《孙子兵法》里面揭示了很多竞争理念，这些竞争理念在战争当中用的很多，军事家都知道。但是现在在商战也是通用的，知己知彼，百战不殆，你学了商战肯定成为强者毫无疑问。同时在《孙子兵法》里面有很多东西中华民族长期倡导的积极向上的道德理念。在《孙子兵法》里面贯穿的“不争之争，不战而胜”的道理都

3、反应在人之道上。也就是说你今天学了《孙子兵法》你会成为一个强者，同时也会成为一个好商人。在今天的商战当中，要想成为好的商人，你要学《孙子兵法》，它的价值就在这个地方。今天学《孙子兵法》不是学一些考古的知识，也不学一些历史的知识，我们学它的战略思想，学战略经验。我们今天的课是战略课，刚才张老师讲到公司的治理很大程度上也是个战略问题。我们要学《孙子兵法》的战略，这里面有两点我想强调一下：一个我们学的不是战略执行者的战略，而是战略决策者的战略。什么叫执行者？什么叫决策者？用军队的话说决策者就是司令，执行者是参谋。现在我们公司大量学的公司战略，我看了一下

4、，基本上是在战略执行者，也就是说在参谋长这个执行面上，告诉你怎么制定流程，怎么制定方式，怎么制定要素结构等等。283实际上参谋长的战略用《孙子兵法》来说是一种知觉和理念，我们叫做战略意识，也叫战略感觉。它是在您内心中存在的，像拿坡仑说天使的谎话，它会告诉你怎么走准确，它会告诉你出神入化超乎寻常的理念。真正大的战略家制定战略的时候不是推理出来，也不是靠书本出来，恰恰是东方战略强调的一个东西，它要靠你悟，靠你思考，靠你的联想。大家记一些词没必要，今天的课大量的是一种启示和调动，也不是我讲一些理念一点点推导，不是，要靠大家的想象力，靠大家的思维高度激活

5、。在这里面想深层的东西，捕捉意大利埃及公司说的小指南针，他说我的战略就是心中的一个小指南针，捕捉那种东西，形成那种东西。在这里面我想跟大家分享我的一个理念，我一直认为真正的战略很多知识在你们心中早就存在，特别是一些企业家，他能做的这么大，肯定有这种战略的天赋，有这种战略的感知，不过他就没有《孙子兵法》讲的那么明白，没有上升到一个高度。他学完《孙子兵法》就会知道我的企业当中，我的战略当中就是这么用的。这种战略知识，它要靠你的知识，靠你的积累，同时加上你的战略天赋，不是每一个人都可以当战略家的。今天的课就想跟大家分享《孙子兵法》，同时做一些故事也好，

6、测试也好，战略也好，就是把大家心中原已存在的战略闪光的东西闪出来，你就明白就是这么回事。东方战略课强调体验性，强调大家在课堂当中思考，想象，同时我们还些互动，该提问的时候，你哪怕不举手，你说你的思维也在积极的发现。下面我们就进入我们的整体开始学《孙子兵法》。孙子就是写《孙子兵法》的这个人，我想说孙子是不是他的真名？学员：不是。洪兵：对不是，是一个尊称，孙老师，孙教授。他的真名叫什么？一个叫孙吴，还有一种叫孙炳，实际上是一个人，他就是孙吴，孙炳是孙吴的后代，孙并也写了一本著名的《孙炳兵法》。孙吴如果活到现在，大家估算一下他有多大岁数了，2500多岁

7、了。《孙子兵法》有多少篇这个大家知道吗？我们学公司治理应该对《孙子兵法》有所了解，多少篇应该知道，13篇，还有一种说法82篇，这种说法是不准确的。多少字？不到6000字，如果精妙，非常浓缩的一本兵书。现在把我们的思维拉回到2500年前我们来看看当时的孙子和他战争的场面。（短片）283在齐国的战车上站着一位年轻的大将就是孙子，孙子是齐国人，孙子也是山东人，山东的企业家为之骄傲。这个是我们发现最作《孙子兵法》的版本，是汉代《孙子兵法》。在发现之前，我们大量用的是宋代的《孙子兵法》，发现了以后，它的价值不得了。大家看看这个竹简就可以想象到当时孙子写这个

8、兵书是一个什么样的条件，这个条件对他写兵书提出什么样的要求，起码有两条：第一你不能随便往上写，你写错一个字这个竹片就报废，前面刻上字也报