成都睿奇鞋业创业策划方案.doc

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1、成都睿奇鞋业创业策划书1执行总结1.1公司成都睿奇鞋业股份有限公司以满足客户的个性化要求为己任，公司目前拥有的一种工件定位夹紧装置技术，由本公司研发，拥有完全自主知识产权，并已获得国家专利。当代社会80后90后已经悄然成为消费的主流人群，这一代追求个性的年轻人越来越多，对于服装鞋子这种能突出个性的产品的追求是不变的主题。当代年轻人，最怕的莫过于“撞衫”，这种尴尬的感觉，相信所有人都想避免，本公司的产品通过生产拥有自主知识产权的鞋子可以成功解决这种问题，为顾客制生产出独一无二的个性化鞋子，并填补市场空白。1.2专利项目简介本实用新型专利的目的在于提供一种组合式鞋，通过专利技术实现在销售的同时

2、，顾客可以根据自己的喜好来选择自己的喜欢的贴片并实现DIY，满足自己个性化的需求。1.3市场当今的年轻人习惯穿着随行方便，突出个性。从年龄上分析，主要是青年消费群体，这类消费群体有两大主要特点：一是具有很强的购买潜力。此时他们独立购买商品的能力以及较强的自主意识使其拥有较大的购买潜力。二是青年消费者群体的购买行为具有扩散性，对于其他类消费群体都会产生深刻的影响。他们的购买意愿大多为家庭所尊重，年轻的父母以独特的消费观念和消费方式影响下一代，且对他们的长辈也会产生极大的影响。从购买能力上，年轻一代大都具有独立的经济能力，并且能够自由支配金钱。因此我公司的目标销售群主要就是彰显个性追求时尚的学

3、生和80、90后等上班族。1.4生产与营销本公司准备在成都经济开发区创业孵化园设立加工基地，由于有成熟的技术，加工工艺也并不复杂，为了控制公司成立初期的成本，组成鞋子的部分部件可外包给其他公司生产，也可减少部分生产线的生产压力。前期营销以实体店销售和代销为主，公司发展中期，建立专用销售网站，并逐步实现以网络销售为主，实体店销售与代销相结合的模式。1.5投资与财务公司设立在成都经济开发区创业孵化园，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。股本规模及结构定为：公司注册资本100万，其中7名创业成员每人10万元，银行贷款20万元，借款10万元。并积极吸引风险投资，目标

4、资本800万，其中：外来风险投资入股500万(62.5%)；专利技术入股160万(20.0%)；资金入股140万(17.5%)。26公司从第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.6组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自我校，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。公司邀请多位我校教授作为顾问，为公司的运作出谋划策。1.7SWOT分析竞争优势（S）（1）由于采用了专利技术，受到法律

5、保护，所以没有同类竞争者。（2）我公司产品具有创新性，可以提供给消费者更与众不同的，符合消费者心理需求的产品。（3）产品的质量有所保证，可随时更换样式及风格，利润率较高。竞争劣势（W）（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。（2）价格在一定程度上影响产品进入市场的营销策略。（3）新技术在生产上的诸多不确定性。潜在机会（O）（1）目前我国鞋类市场庞大，并且依然保持增长，市场前景看好。（2）满足客户对个性化的要求，市场尚属空白。外部威胁（T）（1）消费者对于新兴产品的认可度有不确定性。（2）其他可替代产品的竞争。（3）风险投资与银行贷款的风险。（4）经销商销售能力的不确定性。2项

6、目背景2.1产业背景当代社会80后90后已经悄然成为消费的主流人群，这一代追求个性的年轻人越来却多，对于服装鞋子这种能突出个性的产品追求是不变的主题，当代年轻人，最怕的莫过于“撞衫”，这种尴尬的感觉，相信所有人都想避免，DIY就能很好的解决这一问题。DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的

7、工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔BarryBucknell，他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得此用词广为人知。26DIY起源于欧洲，但是在中国还处于起步状态，竞争小，我国人口基数大，每年花费在鞋子上的钱惊人，可见我国年轻一代的消费能力之强，所以，这个产业是有很大的市