激励政策规划的目的

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1、安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销激励政策规划说明质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销1.激励政策规划的目的u为配合公司“二次创业”的战略发展需要；u激励完成更多的回款

2、目标，减少货款占压；u促进终端消费，加强对经销商终端出货的支持并严格督导经销商的运作，防止经销商冲销，发展素质良好的经销商网络；u促进市场管理与费用控制，铺货、促销与终端管理，严格管理好商品流通；u促进信息反馈与业务监督，加强市场运作规划，提升销售政策的绩效；u加强各级销售主管的责任感，真正发挥各级主管的管理职责；u促进规范有效的管理，保证企业持续快速的发展；u吸引并培养一群高素质的销售队伍，推动公司持续不断地成长；质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位

3、说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销1.销售激励政策调整的思路u分别根据职位的工作特征，建立不同的激励考评标准，对各级销售主管，加大了对管理责任的考评；u适当提升了管理定性指标的比重，加强了对销售人员市场管理工作的考评；职位越高，定性比重越大。u根据整个市场发展特征，适当提高人员激励水平，使东阿销售激励标准具有较好的吸

4、引力。u增加了人员淘汰评估政策的实施；在增加激励水平的同时，增加了任职的风险感和竞争性，达不到要求的人员要及时撤换，每一年都要有一个合理的流动比率u加强销售职能部门的工作监督职责，在增加授权的同时，严格对每一项授权进行监督审计。u将人员主要酬劳划分为两部分，基本薪资＋绩效奖金，各级人员的比重有所不同。u将考评权下放给每位主管，但对主管的考评过程进行严格监督，并纳入对该主管的考评项目。3.激励政策主要涉及的对象销售副总、营销副总、大区经理、办事处主任、商务代表、促销专员促销代表及其市场部、广告部、销

5、管部、促销部与人力资源部门主管等；质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销激励机制构成―——―基本薪资＋福利＋绩效奖金质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评

6、估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销u基本薪资1)公司推行年薪制，年薪的标准制订主要参考以下三个要素：每个职位的职责大小、市场上人力资源薪酬水准和公司本身的条件基础。薪酬制订的宗旨：更好地吸引人，留住人与激励人；2)年薪分为三个部分：基本薪资、福利与绩效奖金，三部分的构成比例因职位不一样而有所不同。年薪按照12个月计算，随职位的变化而变化，只有谋其职者才可享用

7、其薪。具体参见「年薪标准参考表」3)基本薪资每月定期发给。4)基本薪资每年随年薪的调整而进行调整，公司将根据年度经营状况与发展战略需要每年年底对整个薪酬水平做适当的调整，不断提高员工的报酬水平。u福利1)公司延续了国营企业的福利体系，医疗、劳保、养老保险与住房津贴等依据国家标准执行；2)良好的福利保障是公司薪酬结构的一大特征，也体现管理的人本思想。3)公司实施年资补贴，依工龄给予年资补贴，并借此强化职工的忠诚度和凝聚力。4)随着公司业绩的不断增长，公司将进一步改善职员的福利，让大家更加安心，更加努

8、力地工作。质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销u绩效奖金1)绩效奖金是职位年薪的主要构成部分，按季度分四次发放，根据「绩效奖金考评办法」每季度最后一个月25日前开始考评，次月15日前由财务部门根据奖金计算结果发至每个职员。