别让无效社交，毁了你的人生.doc

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1、别让无效社交，毁了你的人生真正的人脉，不是你认识了多少人，而是多少人认识你。大二时因为社团缘故，我接触到了一位知名企业家，聊了几句，深感投缘，便互相留了电话，我非常激动，以为自己挖掘到了很重要的人脉资源。 后来，我想去这位企业家的企业实习，给他发了一条长长的短信，没回。打去一个电话，结果只被回复了两个字：没空。当时真的感到深深的挫败感。 后来我才知道，当时自己是有多天真，一个穷学生，和人家根本不是一个等级，哪怕我给人家发了100条短信，听完他每一次演讲，他的资源也不会白白流到我这里。 人脉也是等级森严的，所谓有

2、效的社交，一定是势均力敌——资源匹配、眼光一致，能看到共同的利益前景，有来有往。 然而，不少人却沉浸在“无效社交”中，整天流连于各大饭局，厚着脸皮和牛人加微信、换名片，仿佛这就和牛人搭上关系，从此脱胎换骨。 你自己的层次，决定了你所处的层次。你没实力的时候，别人也不情愿在你身上花太多时间，好友要求根本不会被牛人们通过；递上名片，转身就会被认为没有利用价值的人扔掉。 桃李不语，下自成蹊，打造自己，就是打造人脉。一味沉浸在“无效社交”中，你只会浪费生命，最后一事无成。  “共情社交”和“功利社交”不能混为一谈 很多

3、人沉浸于“无效社交”中，是因为他们根本不明白，社交的本质是什么。 从心理学上说，社交的本质有两种：一种是“共情社交”，另一种是“功利社交”。 共情社交，指的是为了获得情感联结与情感体验，打发无聊，或是有共同的兴趣等而产生的社交行为。 譬如我和你都喜欢篮球，无论大家有钱没钱，即便你是百万富翁我是乞丐，能聊得来NBA就是好朋友。 功利社交，则是以“经营人脉资源”为目标，这种社交，本质上只是某种意义上的“交换关系”，所以基础必须是双方都有对等的价值关系。 你想吃我的苹果，OK，请把你手上那只梨给我。 然而，不少人总爱

4、犯的错误，就是把这两种社交混为一谈。 最常见的，就是不少人总要求“共情社交”的朋友，为自己去做“功利社交”朋友的事情。 比如： 有朋友是学英语的，你找她帮忙翻译论文，哪怕别人熬了几个通宵，你也只说了一句“谢谢”； 朋友到国外旅游，你想让她帮你代购，有人提醒你要给点跑腿费，你一脸不解，“我们是朋友还要算钱”？ 有朋友是设计师，你想让他帮你免费设计个名片，他拒绝了你，你还不太满意：不就是往一张图上加点文字吗？ 这就是典型的把两种社交混为一谈的表现。 因此，中国人最习惯做的，就是先和别人打造“共情社交”，和别人称兄道

5、弟，自以为关系亲密，然后再向他提出“功利需求”，这样他就不好意思拒绝了。 真把人家当成傻子吗？ 作为“共情类”的朋友，你难过的时候，朋友可以开导你；你无聊的时候，朋友可以陪伴你；你开心的时候，朋友可以陪你一起疯。 但是，当你提出“功利需求”，本质上是寻求资源交换，如果你的资源不够好、不够多，那你就是索取方，最后只会成为对方的负担。 没有谁能够容忍对方一味的索取，如果你不能提供相应的价值，那“友谊”也会无疾而终，所谓的社交，也会沦为无效社交。 朋友阿来正在创业，有好几次手头紧张，都来找我借钱，每一次都认认真真地写

6、下欠条，写明还款日期、应还的本金和利息，还注明了身份证号码。 我们认识十几年，我对他的人品也是非常信任，总觉得他这一套多此一举，但他每一次都是这样认真对待，最后钱也及时归还。 后来他才和我说：“你收不收利息，是你的事情，但我不能不给。因为借钱给我，并不是你的义务，这份情，我不能不还。” 也正因为如此，阿来的人缘很不错，和不少人都保持着密切地联系。因为他始终铭记着社交中的边界，该做什么，不该做什么，他分得很清楚： 对待“共情朋友”，只能提出共情类需求；当你们涉及“功利性”交往时，你必须以“功利社交”的方式和对方沟

7、通。 只有优秀的人，才谈得上人脉 人脉广，并不等同于有人脉。你认识的人多，并不代表这些人会在危急关头伸出手来拉你一把。 人脉的本质，在于互利互惠的共赢，基础在于你的“被利用价值”。你可利用的价值越大，人家越愿意帮你。 作家李小墨就明确指出“能力是1，人脉是后面0，没有这个1，后面再多零也没有意义。” “当你的能力、地位、资源配不上你的社交野心，你所做的不过是无效社交”。 因此，只有优秀的人，才谈得上有人脉。 2017年乌镇互联网大会，网易老总丁磊设宴邀请一大群大佬吃饭，京东刘强东、腾讯马化腾、小米雷军都是座上客

8、，但唯独马云被排除在外，不被邀请。 众所周知，阿里在各个领域都和这些大佬有着直接竞争，不被邀请也很正常，但这对马云来说有何关系？ 不被邀请的马云，依然是那个首富马云。没过多久，他就成为了被美国新任总统特朗普会见的第一位中国商人。 也正应了那句老话，“实力才是硬道理”，只要你有实力，永远不会缺朋友。 反面例子，无疑曾经名噪一时的央视记者芮成钢，他当年曾和不少世界名流称兄道弟：美国前总统克