娄底市烟草公司工商协同营销策略

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1、娄底市烟草公司工商协同营销策略第2章娄底烟草公司卷烟市场环境分析2.1娄底烟草公司概况及相关政策分析2.1.1娄底烟草公司概况娄底市烟草公司（专卖局）隶属湖南省烟草专卖局（公司），实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制，下辖冷水江市、涟源市、双峰县、新化县等4个县（市）局（分公司），现有主业从业人员428人。娄底市烟草公司（专卖局）机构设置情况:1.市局机关机构（1）市局机关常设机构12个:办公室、营销中心、物流配送中心、专卖科、财务科、审计科、人事劳资科、监察科、安全保卫科、政工科、信息中心、基建办。（2）市局机关临时机构2个:烟

2、草服务中心、生活服务中心。2.各县（市）局（分公司）内设职能部门:卷烟纯销区5个，即办公室、综合室、专卖办、客户服务分部、卷烟配送分部。2.1.2相关政策分析1.国家烟草专卖政策（1）国家对烟草实行完全的专卖专营管理。（2）烟草局受上级烟草局及地政府的领导，以上级烟草局的领导为主。（3）烟草局与烟草公司实行两块牌子，一套人马。（4）烟草局管辖本区域内的烟草专卖行政工作，烟草公司管辖本区域内的卷烟营销及烟叶业务。（5）全国卷烟、雪茄烟年度总产量由国务院计划部门下达，中国烟草总公司根据国务院计划部门向各省级烟草公司下达生产计划，各省级公司结合市

3、场销售情况向各烟厂下达生产卷烟、雪茄计划，各烟厂根据市场销售情况，适当对生产计划进行调整。2.相关政策（1）入世后，国家为做大做强烟草，发挥市场作用，力求建立全国卷烟流通市场，通过重组，尤其是卷烟工业企业重组，培育骨干卷烟品牌，提高烟草的竞争力。12（2）为提高卷烟零售户的满意度，满足消费者需求，烟草公司改变以往方式，以市场需求为导向，在向卷烟零售户采集卷烟订单时，有条件地、最大限度满足卷烟零售户的订单需求，向按订单组织货源过渡。（3）湖南省公司根据历史沿革，卷烟消费习惯，卷烟市场需求，地方人口、区域经济发展情况、社会购买力、各烟草公司卷烟

4、销售年度计划等因素，核定各市级烟草公司的卷烟销售指标。（4）目前已撤销县级烟草公司的法人主体，建立了市级烟草公司的营销主体，实现了市级烟草公司的卷烟集中访销、集中配送、集中仓储、集中购进等格局。（5）2008年以前，娄底市卷烟人平卷烟销售指标（即计划指标）低于全国、全省人平数。2.2娄底烟草公司发展面临的影响因素2.2.1烟草行业影响因素1.“控烟令”对烟草行业影响自09年起，《烟草控制框架公约》实施的三年缓冲期将正式结束，中国烟草企业将面临诸多无法回避的问题，而其中最直接的影响将出现在包装上。根据《公约》规定自09年起所有卷烟制品包装健康

5、警示标语将不得低于30%的面积，这意味着届时消费者手中拿到的香烟包装上再也不是一行小字“吸烟有害健康”。08年两会中社科院研究员安家瑶亦在政协献言，国家要尽快履约修改香烟包装，在烟盒上明确标注香烟有害健康的文字和图像，以加快应对世界卫生组织《烟草控制框架公约》的履约承诺。（1）对烟草宣传产生影响我国自2005年10月11日正式批准加入《烟草控制框架公约》，根据约定自签约日起90天内《烟草控制框架公约》将正式生效。而根据《公约》规定，其正式生效三年后缔约国内所有的卷烟纸品包装上，必须印上不低于30%面积、且可轮换的健康警语；而在五年后，将杜绝

6、所有的烟草产品广告[9]。这一规定几乎等于将卷烟生产者与消费者之间已经十分有限的沟通渠道堵死。按照《公约》的规定，一些高品质、低危害的产品以及相关信息今后将很难到达消费者手中，行业内新品牌的培育、发展、壮大会变得很艰难，但这种限制在某种程度上更有利于已经知名的国际品牌。烟草行业最近几年宣传方式上的变化也是《公约》带来的变化。在《公约》开始实施之后，烟草行业的广告和赞助受到了很大的限制，今后烟包宣传应该也13不允许，企业的宣传空间将进一步被压缩。（2）烟草业生存空间受到压缩尽管短期内对烟草业影响并不显著，但从长期来看烟草行业的生存空间的确受到

7、压缩，而如何应对则毫无疑问成了各家关注的焦点。烟草税依旧是国家财政很可观的一笔收入，在控烟的环境下继续发展烟草工业应该是大的方向。国外采用对烟草行业刻意高税的手段限制烟草发展，国内则采取烟草专卖专营的形式，提高税收、不允许造假及私卖私营，其实是对烟草销售进行规范，防止假冒伪劣产品的手段。假若国家不实行专卖专营，不实施兼并重组，不仅无法抵御外烟的进攻，连市场上都可能充斥着大量假冒伪劣产品，这对于人们的健康会更加不利。控烟令下越来越多的场所禁止吸烟会对烟草消费产生比较大的影响。拿雪茄来说，抽一根雪茄要一个半小时，这对场所的要求就比较高。假如允许

8、抽烟的场所越来越少，就会影响到产品的销量。2.2008年“两会”控烟议题的影响2008年两会上，全国代表针对控烟问题提出了多项提案:（1）关于更改某些烟草制品品名、商标或标识的建