《汽车营销》授课计划

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1、JT7.5.1D—07—01武汉市交通学校学期授课计划2012—2013学年第一学期课程名称：汽车营销授课专业、班级：汽运11201班、商务11201班任课教师：罗琼教研室主任：教学部门负责人：二○一二年八月十日编制学期授课计划编写说明教学时数按学期分配（学时）教学大纲名称、版本《汽车营销》自编大纲本学期总学时数34已讲授学时数0基本教材名称、版本《汽车营销》李杰2011年2月北京理工大学出版社尚需学时数34本学期学时分配本学期教学周数17主要参考书名称、版本《汽车营销》李杰2011年2月北京理工大学出版社本课程周

2、学时数2本课程学期学时数34必要说明1.对于汽车运用与维修以及汽车商务专业学生来说，开这门课是非常有必要的。主要让学生了解汽车营销发展概况及演变过程、熟悉汽车市场、消费者的分析方法，了解汽车营销模式，掌握汽车产品、定价、销售渠道以及促销策略的方法。本课程在教学过程中，运用任务驱动法、案例法、情景模拟等方法，打破讲授法一讲到底的局面。2.此计划适用于汽车运用与维修专业、汽车商务专业。具体教学时间见附表。3.教学时间和教学进度根据实际教学情况可能有适当调整。其中讲授26课堂作业2实验考试测验实训复习2机动2剩余课时小计

3、0学期授课计划表周次授课日期授课章节（课题）与内容提要教学类型课时数重点、难点课外作业讲授实训一9.6§第一章汽车市场营销基础知识第一节市场营销与汽车营销的概念和内涵22市场营销与汽车营销的概念和内涵见教案二9.13§第一章汽车市场营销基础知识第二节——汽车销售人员应具备的基本素质22了解汽车营销人员的职业道德、礼仪等要求见教案三9.20§第二章汽车市场的调查与预测第一节汽车市场调查方法22市场调查方法的了解与运用见教案四9.27§第二章汽车市场的调查与预测第二节汽车市场预测22调查数据分析和评价、用于市场预测见教

4、案五10.11§第三章汽车市场的细分第一节汽车宏观市场与微观市场分析22汽车宏观市场、微观市场的影响因素与评价见教案六10.18§第三章汽车市场的细分第二节消费者购买行为分析22了解消费者购买行为分析，把握不同消费者的消费需求见教案七10.25§第三章汽车市场的细分第三节汽车消费市场细分22细分市场需求，并找到本企业的位子。见教案八11.1§第三章汽车市场的细分第四节汽车竞品分析与品牌市场定位22进行汽车竞品分析与品牌市场定位分析见教案学期授课计划表周次授课日期授课章节（课题）与内容提要教学类型课时数重点、难点课外

5、作业讲授实训九11.8§第四章汽车市场营销策略第一节汽车产品策略22建立汽车品牌的重要性见教案十11.15§第四章汽车市场营销策略第二节定价策略22掌握汽车产品的定价策略见教案十一11.22§第四章汽车市场营销策略第三节分销策略22掌握汽车产品的分销策略见教案十二11.29§第四章汽车市场营销策略第四节促销策略22了解汽车产品不同的促销方法手段见教案十三12.6§第四章汽车市场营销策略第五节汽车产品服务策略及营销策略小结22了解汽车产品服务策略及营销策略小结见教案十四12.13§第五章第一节汽车销售实务——新车的销

6、售流程与接待22新车的销售接待流程与技巧见教案十五12.20§第五章第三节汽车销售实务——汽车展示与成交技巧22掌握汽车展示与成交技巧见教案十六12.27§第五章第四节汽车销售实务——客户关系管理22掌握客户关系的管理技巧见教案十七1.3复习22汽车营销课程小结与复习见教案