河南unicom农村市场营销策

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1、河南UNICOM农村市场营销策2河南UNICOM农村市场竞争环境分析2.1宏观环境PEST分析2.1.1从政治法律环境看，行业政策趋于完善，政府扶持力度不断加大从国外的发展情况来看，信息化己经成为经济增长的重要推动力量，这一点在韩国和日本过去几年的发展历程上可以明显看出来。韩国和日本是亚太经济体中最活跃、最具有代表性的国家，这两个国家10多年以来持续保持了经济的高速增长，被世界公认为是非常了不起的经济奇迹。与此同时，日本和韩国也是亚洲各国中对信息产业投入最多、发展也是最快的国家，他们的电话普及率和渗透率都处于全球领先水平。在国内，上至中央，下至河南省委省政府

2、，都越来越深刻地认识到，通信行业对社会经济的发展能够起到巨大的促进作用，农村的经济发展同样需要依托通信行业的强力支撑。在农业生产活动中，通信行业是直接促进经济增长的强力引擎，随着客户规模和产业规模的不断扩大，带动农村社会整体经济活动规模日益扩大，通信行业由于与其他行业存在很强的关联性，对农村经济增长也带来了间接影响。正是因为对这一点的充分认识，河南省委省政府在“十二五规划纲要，，中明确要求，“加强信息化支撑能力建设，提升基础信息网络性能，建设重大应用网络平台及信息系统，健全信息安全保障体系，构建数字河南”，把推进农业现代化、稳定提高农业综合生产能力作为中原经

3、济区建设的重要任务，提高农民收入和生活水平，建设农民幸福生活的美好家园。因此，政府对通信行业的扶持力度不断加大，在诸多政策方面给予了足够的倾斜。河南省工业和信息化厅、河南省通信管理局作为行业主管机构，对行业发展前景规划科学，对行业发展过程管控有力，为全省通信行业的健康快速稳定可持续发展做出了很大的贡献。鉴于此，河南UNICOM必须抓住机遇，坚定发展信心，围绕预算目标，加紧实施农村市场发展转型。2.1.2从经济环境看，农民收入持续增加，通信需求多样化、扩大化统计结果显示，2009年，河南省农民人均纯收入为4806.95元，比上年增加了353元，增长幅度达到7.

4、9%，扣除价格因素后实际增长了7.5%。从收入构成看，家庭经营纯收入2891元，占纯收入的60.1%。其中:农业纯收入2380元，占纯收入的49.5%，成为主要收入来源。人均生活消费现金支出3388.47元，比上年增加了344.27元，增长幅度达到n.3%。随着收入水平的不断提高，农民生活逐步向更高的消费层次扩展，呈现出多层次消费结构，结构升级、档次提升，衣、食、住、行等八项消费支出呈现全面增长势头。2009年，河南全省农民吃、穿、用等基本生存资料需求增幅比上年下降3.3个百分点，而农民医疗、保健、交通通讯、文教娱乐等享受和发展性资料需求增幅比上年上升0.6

5、个百分点。其中，农村居民恩格尔系数为36.0，达到了生活富裕的水平，农民文化娱乐消费支出增幅为9.2%，同比提高了8.3个百分点。所处经济环境的优与劣将会直接关涉到企业产品价值规模的大小，可以反映出产品价值的潜力。状况优良的经济环境，可以为行业带来巨大的市场;反之，状况不容乐观的经济环境，行业发展前景也不会明朗。从河南省农村地区的经济状况来看，近年来经济水平稳步提高，非常有利于培养用户对通信产品的使用习惯，进而带动提升反映企业产品质量高低的ARPU值、MOU值等指标，实现企业用户存量规模的保持和新增市场的开发拓展。河南农民人均纯收入接近8%的增长率，是河南U

6、NICOM农村地区业务转型发展的信心来源点，这必将为河南农村市场发展策略的转型提供足够的必要条件。2.1.3从社会文化环境看，市场容量增加，通信消费需求更为迫切社会和文化因素左右着人民生活、工作和消费的方式，对几乎所有的企业都能产生直接影响。对于河南UNICOM面临的社会文化环境而言，影响最大的恰恰是人口地理环境和文化环境。(一)人口地理环境农村人口环境与农村通信市场规模密切相关，直接关系到市场容量的大小。农村地理环境也是发展策略转型要考虑的因素，对用户缴费方便度、企业投资建设、发展重点区域等的关联影响比较大。2009年底，河南省总人口为9967万人，其中农

7、村人口达到6209万人、占总人口的62.3%。全省人口密度为每平方公里597人。汉族外55个少数民族人口达到137.46万人，占全省总人口的1.36%，其中回族人口118.67万人、居全国第3位。2010年7月份，河南省总人口突破1亿大关，成为全国第一个人口超亿的省份，按照62.3%的占比进行测算，农村人口已近达到6230万的规模，而按照每4人组成1户家庭进行测算，河南农村有1500万户家庭。1500万户家庭、6230万人口、1400万打工人口，这些数据直接表明市场的前景非常广阔，语音、数据需求潜力非常大，也因此使得河南移动、河南UNICOM都把农村市场作为

8、了经营发展工作的重中之重。河南位于中国中东部、黄河中