c公司会展业务发展

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1、C公司会展业务发展第3章C公司会展业务发展诊断3．1优势(一)地理位置C公司位于中国经济发展最活跃的长江三角洲地区。该区域年均经济增长超过10％，国民生产总值占到全国的20％以上，其进出口总量也占全国30％以上，而其引进外资数量约占全国的40％。如今，随着长三角地区制造业的快速发展，全世界一些大型跨国公司将亚洲研发中心迁至该处，某些大型集团和大公司的采购中心也落户于此。还有，随着近几年上海等该区域城市在全球美誉度和知名度不断提高，采购商、国际厂商和跨国公司都愿意将这里作为推广、展示自己产品的窗口

2、或用来采购商品的首选地。在长三角各城市中，上海的技术、产品一直位于领先地位，商务信息也最为快捷，受外商光顾频率最高，人才优势相对集中，其他省市也普遍希望上海能成为长三角地区的会展龙头，把上海当做它们向全国、全世界展现自我的跳板，这些将进一步推动以上海为核心的长三角地区经济一体化的进程。正是这种区位优势，为C公司会展业务的开展创造了得天独厚的条件。(--)政策倾向根据联合国千年发展目标，全世界要确保环境可持续发展。中国也于2009年1月1日起施行《中华人民共和国循环经济促进法》，将“减量化、再利用

3、、资源化”作为循环经济的主要内容，并经全国人大批准一系列法律性文件所确认，实行循环经济。C公司的业务范围属于会展业的下游，其产品主要为展览所需的铝制展览系统及衍生产品。铝制系统产品有安装快捷、美观、易拆除、可重复利用、高环保性、运输及储存方便等特点。可以预见，随着环保、可持续发展和节约环保理念的倡导和深入人心，展览使用铝制系统用品的市场空间将越来越大。(三)行业发展一个国家的会展经济发展水平和实力是与该国经济总体规模及发展水平和综合经济实力相适应的。会展业作为投资、贸易、技术交流与促进的重要载体

4、和手段，其产业的发展离不开国民经济发展的基础。中国经济在稳步增长，经初步核算，2009年国内生产总值全年为335353亿元人民币，比08年增长8．7％。其中第三产业增加值比重为42．6％，比上年上升0．8个百分点。会展业所在的租赁和商务服务业投资额为1887亿元，比上年增长50．4％。①国内会展业的发展态势迅猛。我国对外开放空前扩大，综合国力不断增强，与世界各国的文化、经贸、政治等交往日益频繁。我国全球制造中心地位的形成和现代制造业迅猛发展，将使更多领域、更多行业的专业会展得到迅速成长。中国巨大

5、的市场潜力吸引着越来越多的外国企业来开拓市场、树立品牌、推销产品，因此必将带动国内会展需求进一步增大。(四)市场地位C公司的业务范围属于会展业的下游，其产品主要为展览所需的铝制展览系统及衍生产品。C公司成立于1994年，初始注册资金为105万美元，在国内同行业属于起步早，规模大的企业，而且起点高，获得过国际一流公司技术和管理上的指导。经过多年的不懈努力，目前国内95％以上的展览馆、展览中心都与C公司建立了长期的业务关系，当今中国几乎所有上规模的展览场所都在使用C公司展览产品。C公司和主搭建商也建

6、立了良好的合作关系，像笔克、现代等知名公司都大量使用C公司的产品。同时，C公司的国际市场也在稳步拓展，产品已出口到全球65个国家和地区，出口额已占总销售额的50％以上。在铝制构件式展览用品方面已成为国内销量第一，占据国内40％的市场份额∞。(五)品牌确立C公司从1998年开始使用“X”商标和品牌，如今在业界有了一定的知名度。先后被评为市知名商标、中国最具竞争力的强势品牌、省名牌产品、省著名商标，业内对其品牌认知度很高。成为2010年上海世博会展览器材指定服务供应商、中国展览馆协会副理事长单位、中

7、国展览工程委员会主任委员，这些都为C公司的继续发展提供了优势。(六)管理体制健全C公司通过多年的发展已逐渐成熟，规模比较大，从其组织构架中我们可以了解其职能制组织分工还是比较复杂。公司先后通过IS09001质量管理体系认证和IS014001环境管理体系认证，管理体制不断完善，组织能力不断提高。C公司员工整体效率很高，人员到位迅速。售后服务解决及时，给客户的口碑普遍比较好，公司整体服务意识强烈。(七)重视研发C公司X品牌展示器材技术中心于2003年成立，是国内较早的展览展示器材专业研发中心，并发展

8、为市级企业技术中心。技术中心的目标是研发适合现代展览发展需要的绿色环保、节约能源、快速搭建的世界先进展览器材，在展览行业确立自主知识产权优势，加快中国展览的国际化。经过多年研发，目前公司拥有自主知识产权专利78项。该公司与国内外知名展览企业及国内多所高等院校建立长期战略和产学研合作，现合作的院校主要有：上海东华大学、常州轻工职业技术学院、山东轻工业学院、上海工程技术大学艺术设计学院、上海工艺美术职业学院等。其部分产品获省高新技术产品称号，直接参加会展的工商企业、政府机构、其他机构组织等。他们寻求