华为技术有限公司的战略分析

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1、华为技术有限公司的战略分析一、公司外部环境分析1、宏观经济环境分析⑴治法律环境：产业政策上鼓励适度竞争；政府采购规模和数量上企业实行政企分开和政府直接采购减少；部分税收优惠可能取消⑵济环境：国民生产总值变化趋势持续稳定的以较高速度增长；社会整体经济转型还未结束；通货膨胀率方面全社会成通货紧缩态势。⑶会文化环境：对售后服务要求越来越高；生活方式趋向于个性化休闲化；收入差距目前相当明显；消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大。⑷术环境：技术影响程度非常大；技术发展速度快，产品生命周期明显缩短；自主研发成本较

2、高同时如果成功收益也将很大；外界对公司技术水平的主观排序体现公司实力的象征。2、微观经济环境分析★五力模型分析：1、行业新进入者的威胁⑴规模和资金要求——通信设备的生产投入所需要资本较大，由于服务商资本支出增加，而且分销渠道的专业化程度提高，提高了进入壁垒。⑵技术水平——对技术要求高，潜在进入者多为原有企业相关多元化产品发展行为，稍有全新竞争者加入。⑶政府政策——在TD-SCDMA联盟的建设中，带有明显的政府色彩。这是一种典型的政府推动和择赢家的模式，政府参与程度高，抑制了竞争者的行业选择。2、供应商的议价能力华

3、为作为全球领先的设备供应商，其所需要的原料有集成电路，阻容，管类元件，PCB板，OEM部件，光纤，低压器件，继电路等。⑴非关键部件供应商——供应商数量众多，还价能力弱。⑵关键技术、部件供应商——只有独家供应：此类需求很少，但供应商有较强的还价能力;有多家供应商：供应商有一定的讨价还价能录，不能自行生产的标准化芯片等；关键部件独家供应商的讨价还价能力强。3、购买商的议价能力2012年华为公司销售额的86.87%在国内市场，而国内主要购买量集中在中国电信、中国移动和中国联通，此3家2012年业务收入占其业务收入的92

4、%，固定资产投资占全行业固定资产投资的89%，价值设备成本占总运营成本比重相当大，对质量要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价能力。4、替代产品的威胁⑴从华为主要产品而言——其主要产品有Quidway系列路由器，Quidway交换机以及无线上网卡系列。虽然无线上网卡和网关都能替代路由器，但由于华为生产通信设备产品的多样性，因此对其所生产的的影响较小。替代品威胁主要来源于新技术对某一具体产品形成的威胁，能够替代通信产品的替代品出现的可能性几乎没有。⑵从华为的手机市场来看——洋品牌来得更加猛烈，中国市场几乎成为了洋品牌

5、的市场。例如随着苹果智能系列的出现，国内手机市场一度低迷，威胁较大。5、同业竞争者的竞争强度优势：研发专利的优势明显劣势：没有树立明星机带动子品牌的意识，只注重技术研发，产品品相形象与营销策略差强人意。二、企业内部条件分析★企业价值链分析：支持活动华为基础设施人力资源管理招聘培训招聘招聘利润技术开发立项目元件设计信息系统开发调研服务手册运输原料计算机服务中介备用件出差采购服务供应运输服务物资供应津贴进货部件订单处理市场调研服务信誉原材总装装运广告备用件料调测促销系统利润内部后勤生产经营外部后勤市场和营销服务流程重

6、整华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。组织变革华为从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，

7、确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。质量控制和生产工艺华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。财务管理2007年，华为启动了IFS(集成财经服务)项目，该项目覆盖了华为全球所有关键财经领域，将进一步提升华为管理运营能力并支持未来业务拓展，有助于华为与领先运营商建立更加全面深入的合作关系。供应链管理华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。建设了扁平化的制造组织，

8、高效率、柔性地保障市场要货需求。华为认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。三、竞争策略分析问题明星波士顿矩阵分析wcdma业STPBITS务增长b率由图片分析可以看出华为公司目前最接近产品多元