营销创新其实没那么难

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1、营销创新其实没那么难为什么都说晋江人、温州人、潮汕人擅长做生意？他们不是三头六臂，也不会飞檐走壁。事实上，他们非常重视对细节的研究和创新，不管事情大到一栋房子、或小到一颗纽扣，他们都一样的执着与坚持，一定要把事情做到极致。当你专注于一件事情并持续为之努力的时候，那么上帝迟早会眷顾于你的。营销创新不是天大的事情，而在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者细微的观察（好奇心、反常规、人性特点）、对市场机会敏锐的洞察（空间、时事、背后蕴含的机遇），以及果断的执行力（这是上述生意人最大的资本）。下面的几个营销案例中，我

2、们或许能够真切地感受到：其实创新非难事，关键之功在平时。巧卖冰激凌有一个冷饮食品推销商，为了改变生意清淡状况，特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为?演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，一听卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。一连五天，这位冷饮商都供不应求。（如果是你会怎么做？常规的减价促销？）巧设购物日日本百货店协会商定，每年10月的第三个星期天为孙子日，即爷爷向孙子送礼的日子。这天，全国约300个加盟百货店同时举办相关活

3、动，发动整个百货业唤取社会对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为，孙子看中了的东西，爷爷不会心疼。英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上，专供单身男女购物求偶。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更让销售额猛增。浪漫之夜，光卖出的酒类就比平时多出3倍。（购物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一样的适用啊！）吃面包比赛新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包，刚上市时销量很小。因此，该公司登出别出心裁的广告：3个月后，在某地点举行吃新式面包比赛，1小时内吃30个者，将获得10万元的奖金，能吃25个者奖5万元，能

4、吃20个者奖1万元。广告刊出后，居民纷纷购买这种新式面包，并在家里练习吃。3个月后，这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。（其实挺常见的招式，但在这里运用的却也是浑然天成！）独一无二的儿童餐馆荷兰首都阿姆斯特丹市，有一家世界上独一无二的儿童餐馆。这个儿童餐馆完全由儿童自己当家作主。工作人员从经理到厨师全部是6~12岁的儿童。他们自己定菜谱，自己烹调，自己收款，自己当服务员，自己处理财务账目，自己做清洁和管理工作。由于儿童餐馆完全是孩子们自己经营，所以具有巨大的吸引力。每到营业时间，餐馆内座无虚席，应接不暇。若要品尝儿童

5、厨师的菜肴，则必须提前3个月预定座位。（是不是可以尝试做一个顾客自己下厨的餐厅呢？）利用好奇心赚钱上个世纪30年代，国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈，英、美生产的三炮台、海盗等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。为了挽救生产危局，生产美丽牌香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计：在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张，并声明：凡集全梁山好汉者即可到华成公司各代理商店换取黄金2两。广告一出，各地市民争相购买。一时间，美丽牌香烟销量直线上升。有的人集齐了36个天罡星，却怎么也集不够72个地煞星；一些人集够了107条好汉

6、，但偏偏都缺了百胜将韩滔。尽管不少人整条整条地购买，却仍找不到韩滔。于是，吸烟找韩滔成了当时一句很流行的口头禅，美丽牌香烟从此在市场上站稳了脚跟。（把产品和营销融合到一起，才能所向无敌，不能为讲故事而讲故事！）第3页发现市场的空白点现时的日本精工表名噪天下，而当初为了打开美国市场可是费尽了心机。日本人对美国做了大量的调查，并认真进行分析，结果发现：需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%；需要式样美观、走时准确、价格适中的中档手表的顾客约占44%；需要价格便宜、走时基本准确的低档手表的顾客约

7、占31%。当时美国市场的基本情况是：美国国内生产的手表趋向于高档，进口的也大都是瑞士的高级表，中、低档手表加起来约75%的市场实际上没有满足。根据这一情况，日本人迅速做出决策，大量生产中、低档手表，并立即向美国市场投放了2000多块。不到10年时间，日本精工表便占领了美国2/3的市场。（什么都想要，常常什么都得不到！细分定位是成功的第一步！）乘机捞一把1999年12月31日至2000年1月6日，全世界都在忙着捉千年虫，即解决计算机数据跨世纪的问题。在此之前，千年虫问题实际上早就被媒体炒得沸沸扬扬。广东潮阳玩具厂独具慧眼

8、，利用37个小时，投资37万元顺势推出了一种叫做千年虫的卡通玩具，注册了千年虫商标。加班加点大干了10天后，180万个玩具发往全国各大超市出售，并统一定价26元，热销了好一阵子。（有些机会时效性很强，一犹豫就丧失了良机！）跳出死胡同有一位商人去桐乡买桐油，到了之后，发现价格不断上涨，市场供不应求，自己无利可图。他不甘心这样白跑一趟