网络营销计划书示例

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1、汕头大学2011-2012学年秋季学期《网络营销与管理》课程期末考核开课单位商学院任课教师欧阳峰开课班号46983学生姓名学号年级专业2009级营销一、考核内容以某产品或自己所在小组的商务实践项目为对象，设计一份网络营销计划书，题目自拟。二、完成人员及计分规定独自完成或2～3人合作完成，如属合作完成，则第一作者计评分结果100%，第二作者计95%，第三作者计90%。三、提交文档形式及时间提交电子版及打印版（双面打印）1份。提交时间在秋季学期第17周之前；前20%提交者将给予鼓励。四、评分标准评分维度说明权重评分范围得分总分优秀优良良

2、好中等及格不及格条理性条理清晰，结构合理30%302724211815充实性内容完整，详略得当30%302724211815规范性格式、图表制作、用语和标注符合专业规范20%201816141210创见性有自己的思考和独到的见解，引用材料适当20%201816141210-10-汕头市品冠光电科技有限公司2011年网络营销计划书撰写人员：胡能干梁碧洪撰写日期：2010年12月-10-目录一、环境分析-1-（一）LED照明行业环境分析-1-1、政策环境-1-2、行业环境-1-（二）SWOT分析-1-二、网络营销战略规划-2-（一）品冠

3、光电市场细分战略（地理&行为）-2-1、地理-2-2、行为（效益）-2-（二）品冠光电目标市场战略-3-（三）品冠光电差异化战略-3-（四）品冠光电定位战略-3-三、网络营销目标-3-（一）短期目标-3-（二）长期目标-4-四、网络营销策略-4-（一）产品策略-4-（二）定价策略-4-（三）分销策略-5-1、直接销售渠道-5-2、间接销售渠道-5-（四）网络营销沟通策略-5-五、网络营销实施计划-6-（一）网站推广-6-1、搜索引擎优化（SEO）-6-2、RSS推广-6-3、博客推广-6-（二）购买e脉通-7-（三）淘宝商城-7-（

4、四）利益共享模式-7-六、预算-8-七、评估与控制-8-（一）控制-8-（二）评估-8-八、附录-9--10-一、环境分析（一）LED照明行业环境分析1、政策环境国家发改委等6部门于2009年10月份联合公布《半导体照明节能产业发展意见》，提出“到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右；产品市场占有率逐年提高，功能性照明达到20%左右，液晶背光源达到50%以上，景观装饰等产品市场占有率达到70%以上”等目标。并要求各级财税、发展改革、科技等部门要推动将半导体照明产品和关键装备列入节能环保产品目录，享受相应鼓励政策。

5、2、行业环境目前，我国LED照明产业发展向好，外延LED芯片企业的发展尤其迅速、LED封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家LED路灯企业并建设了几十条示范道路，但在室内通用照明市场方面仍显落后。（二）SWOT分析根据以上分析，可以对品冠公司进行如下SWOT分析：表1品冠公司SWOT分析优势S²交通

6、便利²重视人才与科技建设，唯才是用²产品品种较全，质量相对较高，当地化²与汕头大学、中科院山西煤炭化学研究所和浙江大学材料科学与工程系等建立合作伙伴关系劣势W²企业规模不大，运营资金不多²初创企业，体制建设不完善²企业品牌知名度不足²科技与管理型人才缺乏²缺乏有效的营销渠道网络²未形成优秀的企业文化机会O²市场前景良好，发展潜力极大²国家及省均有政策扶持与补贴²产品种类全，产品光效高、光质好、能耗小、寿命长、安全环保²潮汕地区竞争对手较少威胁T²市场发育很不成熟²相关产业标准未统一²省内市场竞争激烈，竞争环境恶劣²行业品牌意识普遍薄

7、弱²研发能力不足，产品技术不成熟²价格过高，市场接受度低²台湾LED产业向大陆转移-10-二、网络营销战略规划（一）品冠光电市场细分战略（地理&行为）1、地理²潮汕地区:现有三家LED节能灯制造企业，品冠光电所占市场份额在26%以上，结合公司3年包换，五年报修的承诺，潮汕地区地理优势明显，有利于迅速对顾客需求做出反应²省内其他地区：现广东珠三角地区涉及LED光电产业的企业已超过2600家，从业人员约133万人，产值310亿元（2009年），广东省内LED产业出现了一个的井喷，广东省内的政府市场主要被广州鸿利、深圳方大、佛山国星以及勤

8、上光电等一些大企业所垄断²省外：现中国的LED产业主要集中在广东省，其他省份这个产业还没有形成规模²国外：面对半导体照明的巨大商机和发展前景，世界各国纷纷加紧立法，鼓励使用节能型光源。欧盟、加拿大、澳大利亚和美国等分别将从2009、2