胶原蛋白电视购物营销方案

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1、***2011年度电视购物营销方案***营销中心电视购物部蔺王祥2011年5月26日目录1、什么是电视购物2、为什么要做家购3、家购有那些公司4、谁喜欢在家购买东西5、***怎么做家购6、电购部门能做什么7、工作安排8、2012年度规划一、什么是电视购物电视购物是以电视为主要传播载体的新型购物形式，是继零售、超市之后的第三次销售革命。借助电视媒体的公信力传播商品信息以达到快速销售的目的，不仅仅缩短了商品和消费者之间的距离，而且让商家找到了一条快速周转企业资金的一个捷径。两种存在生态电视直销家庭购物这

2、是目前中国特有的两种购物形态什么是电视直销电视直销，是人们通俗冠以恶名的一种购物形式。概念缘起于这种购物形式最初是在卫星频道通过固定的电视广告片不断重复播放的一种购物形态，也叫卫星频道购物，简称卫购或者电购。这种购物形态特点是劣质商品卖高价，弄虚作假多，行业混乱，影响恶劣这种购物形态的规范是从2006年8月1日广电总局禁令开始逐渐得到有效遏制。代表公司橡果国际图说卫购商品广告片电视台消费者影视公司加工电话这种购物方式最大特点是商品通过公信力媒体将商品信息迅速传递给消费者。不通过任何经销商什么是家庭购

3、物1、以地方有线、无线以及数字频道为主要传播媒体，演播室内以专业的购物主持人对商品进行全面展示为基础，后台呼叫中心介入性服务为业务核心，快速便捷的物流配送（货到付款），通过包装外免费的商品体验，最终确定是消费者否付款签收的新型购物形式。整个过程要求厂商，电视购物商、物流商密切配合，真正为消费者带去高品质、低价格、完美售后的高性价比商品。代表公司湖南快乐购物2、广电集团全资或者控股3、国家广电总局办法开办许可证图说家购商品电视台讲解演示消费者电话订购物流配送这种购物形式最大特点是诚信，教买不叫卖二、为

4、什么要做家购对比项目电视直销家庭购物广告形式固定短片重复现场讲解售后诚信无售后无诚信可退可换诚信至上运营主体民营企业或个人电视台节目形态固定节目形态人性化节目形态艺术效果夸大艺术化强真实展现商品消费者心态既爱又恨喜欢商品品质无从保障电视台厂商保障投入成本巨大现金流较小资金周转快慢资金回报高低品牌影响坏好社会公信力低高风险高低对比评价不推荐推荐对比分析1、有利于企业品牌公信力所造和品牌建设2、风险较低，少量现金流动，商品流为主3、口碑宣传效果好4、有利于拓展和扩大市场销售额5、资金安全有保障6、利润虽

5、低效益体现规模化三、家购有那些公司电视购物公司主营省域每档销售量（组）乐拍购物山东、云南、重庆每档销售量放心购物黑龙江省100星空购物四川300天鹅购物哈尔滨市50美嘉购物湖北200北方购物沈阳市300快乐购物湖南600宜佳购物辽宁省300东方cj上海600天天购物天津市100快易购浙江300BTV购物北京100好享购江苏400CCTV购物全国100风尚购物江西50央广幸福购物全国、北京300宜和购物深圳300优购物山西河北500森森购物多地域50家有购物贵州、北京、吉林500乐思购广西50欢腾购物

6、河南200开心购物广东50欢乐购物内蒙古30深白购物北京200家购公司分析1、东部沿海省广电集团都开办家庭购物2、部分城市开办家庭购物3、中央电视台和中央广播电台也进军家购4、家购发展水平各不相同，参差不齐5、覆盖、销量和影响巨大公司：快乐购、东方购物、好享购、好易购、CCTV购物、家有购物、优购物、乐拍购物四、谁喜欢在家购买东西1、70%是妇女，年龄大多在40到50岁之间2、家庭收入稳定家庭主妇3、名品族和单身贵族的新时代女性4、有房族5、关注健康一族6、爱美时尚、个性、新鲜一族7、关爱家人一族五

7、、***怎么做家购1、商品选择要新奇特、高品质、高性价比2、商品锁定美容、滋补、礼品三个方向美容：能量明膜组合：面膜8+颈膜8+眼膜8对+胸膜8对，一个月用量，定价299滋补：蛋白女孩组合：胶原蛋白饮料3盒+一盒纯粉，一个月用量,399礼品：蓝海青春组合：纯粉300g含量礼盒装，搭配赠品，可定价，1999五、***怎么做家购3、搭销：商品组合搭销赠品，让消费者感觉更实惠4、有奖销售：设置贵金属大奖，按照一定比例或者概率设定奖项，刺激消费者购买5、性价比高：商品定位中高端，价格定位300元/组和500

8、元/组以上两个档次6、不断创新：概念要新、产品要奇、卖点要特、包装要美7、配合家购播出档期进行宣传，增加销量，确保二次播出，媒体选择当地报纸以及进行网络推广六、电购部门能做什么1、资料准备2、团队组建3、目标规划4、费用预算5、部门配合6、坚定执行1、资料准备1、公司资质、证书、介绍性材料、品牌相关资料、一般纳税人证明2、***产品检验报告、专利证书、详细说明3、原料相关材料4、公司、产品的VCR5、商品销售的图片或者视频、合同尾页、商品市场活动图片或视频6、完整详实