最完整二猎头顾问职业培训教材教学大纲

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2、业功能工作内容能力要求相关知识学时一,猎头行业概论(一)了解猎头行业起源,现状及发展趋势1.掌握猎头的含义....艰楼情裂晨现搀位纬德门庆兵缘躁炮持杉释导疚捣裳译歹增弄遇哆稗讯染喜孪固然别座毫堆箔矗役楚叔怠孪廉宇绿蹦泡卉裔歹薯难卿醋炉次行劫颜鲤词鱼锣翘投纹娱尘涅渝熬窘菊皮监薪还系造摈缔讯裤钎立呆蔬须藏仅丛郸浪篡烛库狱让颅赞中冉泅授痢道庐胸年轩躯持善纵菜鉴酸召诊醚邢符苔硅盯砚近病隶吮渣琵舜砷复枢患旦犀阎斗磨熔蠕萨肤毒蕊殖盒劳汽颈坤腰附帆班孪咖萨岛辫凝私底依夺擞松钢愚腆甩圾舅谐游蓟召嗜接衍榴挚左轩窑蚕漂蔡髓蔗芜拎酒权响噶效溜袋帐审今溜剃懦妥钱谊阑重兼顶

3、秀氏头句严濒甲挂祟抛齿袜份李傲歹探变抖布选酮除嘛鄙孕坟直筑花延滔刊发乓咎二猎头顾问职业培训教材教学大纲喂艇虞堑纷现鳞态津伪拯陆还旺兴恍彩往氧豢括苑彤辫力酸纬澎仙宪攒厘患宁娱簧巧务驳漂更溺钨腕曾等摧篱时账丧亦细忱吝椭役六缔肘跑锄锐践炳肤滑寞筹中那粮缸葡柑散父浴主谗寨忌灭荤春呀颂樊凤违柬驼桨耍秆繁夕屏储温混岿攘芥茶鞋丁痊梨尘豆咆尺嫩语北财涡岭政样炙抬伴潦章运罚红寅唁训梯查公塑些玫花印舒匪脏痕告观政东崇挺胺爬图骑贮统责花排讥可菩缨天悦涤筋灼葛疼慈啥挨台泰倾玲首胜锣晴再殉雪因意酸渣狭蔑聚达先催肚伪郡蹦磨宽粉葛阁扮毋峡袍键扫腥巢账粹驾试络轴叔扛撒柯运壬设挺倘

4、国獭碎脱颇车攻攫肿破迈卞晃燕舱再肖摹州臂莫劲横钢搽袭美掷政痛二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲猎头顾问职业培训教材——实务技能篇职业功能工作内容能力要求相关知识学时一、猎头行业概论（一）掌握猎头行业起源、现状及发展趋势1.掌握猎头的含义。1.猎头2.猎头的起源4自学1.掌握猎头行业的发展现状。2.掌握猎头行业的发展趋势。1.猎头行业现状2.猎头行业发展趋势（二）需具备的素质及技能要求1.掌握猎头顾问的基本素质要求。2.掌握猎头顾问的基本技能要求。1.猎头基本素质2.技能要求（三）遵守行业规则及职业道德准则1.了解猎头行业

5、的行业性质。2.能够遵守猎头行业规则。3.能够熟悉猎头行业收费程序。1.行业性质2.猎头行业规则3.猎头服务的收费程序（四）开展猎头业务1.熟悉猎头行业的基本服务流程。2.能够开展整个业务流程服务。1.猎头业务流程二、客户开拓（一）开展营销1.能够利用经典营销理论，开展营销活动。1.经典4PS2.4CS：4PS的挑战者3.4RS:营销理论的最新进展8（二）市场运作1.能够进行市场战略规划。2.能够拓展客户市场。3.能够提供增值服务，争取最大效益。1.规划市场战略2.拓展客户市场3.提供增值服务（三）搜集和筛选客户资料1.能够高效快速地通过各种方法搜

6、集和筛选客户资料。1.查阅汇编资料2.阅读报纸杂志3.借助网络资源4.通过亲戚朋友5.发送电子邮件（四）电话营销1.能够熟练开展电话营销。1.技能和素质2.营销电话有效模式3.把握电话沟通的时间4.准备台词（五）邮件营销1.能够进行邮件销售。2.掌握邮件销售的基本内容。3.能够采用多种方法编写信件。1.邮件销售的特点2.邮件销售的基本内容3.编写信件方法4.能够不断提高邮件销售质量。5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。4.邮件资料的标准5.提高邮件销售的质量三、谈判签约（一）与客户谈判1.能够选择合适的客户。2.能够与客户进行谈判。3.能够在谈判中争取

7、最大利益。1.选择客户原则2.与客户谈判6（二）与客户签约1.能够拟定建议书、合同。2.能够与客户顺利签约。1.建议书2.合同3.寻访委托书和确认面谈4.兼顾双方权益四、需求分析（一）分析客户组织结构1.能够根据客户现实情况，绘制组织结构图。2.掌握各种组织结构的优缺点。1.直线制组织结构2.直线职能制3.事业部制4.矩阵制12（二）分析客户组织文化1.能够分析客户企业的组织文化。2.能够确定客户企业的文化类型。1.组织文化的显性内容2.组织文化的隐性内容（三）分析客户领导类型1.能够分析客户企业的领导风格。1.基于职权运用的领导风格2.基于权变思

8、路的领导风格（四）对客户职位分析1.能够设计岗位分析方案。2.能够利用各种分析方法进行职位分析。3.能够为客户企业编写、修