【降低采购成本及供应商谈判技巧】

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1、【降低采购成本及供应商谈判技巧】时间：2012年12月01-02日(广州)时间：2012年12月15-16日(深圳)时间：2012年12月28-29日(北京)时间：2013年01月11-12日(深圳)时间：2013年01月18-19日(上海)◆课一程一对一象：采/购经理、主管、供货商辅导师、负责采/购的副总等相关人员参加。◆课一程一目一标：在全球金融危机环境下，能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于

2、奔命等问题，通过培

3、训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采

4、购的深刻涵义，掌握如何应用战略采

5、购思想，优化采

6、购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采

7、购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采

8、购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采

9、购，增加采

10、购谈判筹码，提升采

11、购谈判技能，以达到降低采

12、购成本和提升企业核心竞争力之目的。◆讲一师一介一绍：张仲豪老师：改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于

13、美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其

14、它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。史文月老师：清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培

15、训、供应链管理、物流管理、采

16、购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国

17、内知名的企业提供管理咨询、采

18、购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。◆课一程一大一纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？采购成本的学习曲线老板为什么要力推采购制度？第二讲：如何编

19、制采购成本预算财务预算的五大内容　费用预算方法　案例演示：滚动预算图例案例分析：XX物料2010年采购预算表第三讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？　　如何避免不必要的采购成本？　经济型酒店的“采购成本”　如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式　如何分析供应商们的报价？　如何分析资产性采购的报价?　第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较　立场性谈判与利益性谈判的比较　　哪些因素对谈判效果的影响更大？　你最容易和最不容易相处的谈

20、判对手　四种谈判对手的弱点有哪些？　第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判　美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤　第一步：双方意向的明确　第二步：双方差异的分析　第三步：各项分歧的重要性排序　第四步：设定各项分歧的谈判目标　第五步：达成谈判目标的各种方法和途径　第六步：谈判方式的确定　第七讲：如何实施有效的谈判？怎样开场？整个谈判的掌控如何？哪种砍价方式更好？不同强弱势的谈判策略我方为弱势怎么谈？什么时候用“最后通牒”如何提升说服力？哪种沟通形式的难度最大如何提高谈判时的沟通实效？对方让步不够怎么谈？　　　出现僵局怎么