吴江移动农村通信市场发展模式

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1、吴江移动农村通信市场发展模式第三章吴江移动农村通信市场发展环境分析一、外部宏观环境分析外部环境影响公司的成长和获利能力。企业的外部环境可以分为两个层面，即一般外部环境和产业竞争环境。所谓一般环境，是指对各个产业都不同程度产生影响的共同的外部因素。企业与生产同样产品的竞争对手交互作用，而且它们又同时面对着一组相同的外部因素，这些竞争对手及外部因素就构成了企业的产业竞争环境。这些外部环境条件给企业制造了威胁，也带来了挑战，反过来对企业的战略行动也有重大的影响。（一）政策环境国家高度重视通信行业发展，将电信行业确立为国民经济新的增长点，明确提出大力改善电信、互联网的消费环境，加大整顿和规范电信市场秩

2、序力度，极大地促进了社会需求潜力的释放，这为吴江移动公司发展农村市场创造了一个良好的宏观政策环境。2006年，信息产业部出台了《关于推进社会主义新农村建设的意见》，明确了发展信息产业与信息化对新农村建设的支撑作用。2008年发布的《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》中央一号文件明确提出，要积极推进农村信息化，着力健全农村信息服务体系，采用多种模式探索信息服务进村入户的途径办法，有效整合资源共建平台。之后农业部制定发布的《全国农业和农村信息化建设总体框架》中则强调要优化配置农村信息资源，建立起社会力量广泛参与的社会投融资机制。因此，通信行业作为国民经济基

3、础性、战略性、先导性行业，对信息化推进和全面建设小康社会将发挥重要的支撑作用。当今世界，信息技术和信息产业明显促进社会生产力的发展，改善人民的生活质量，极大地改变了人们的生产方式和生活方式，推动人类向信息化社会稳步前进。信息通信业具有极大的发展潜力，对经济和社会将产生广泛影响，但同时也成为新问题层出不穷，最富有挑战性的行业。?（二）经济环境自吴江市政府“十一五”规划以来，吴江农业和农村经济全面发展，农民收入不断增加：至2005年底，我市实现农村经济总收入1614.76亿元，农民人均纯收入8760元，到2009年，吴江市农民人均纯收入突破万元，达14420元。2从宏观经济看，全市农业和农村经济已

4、基本融入到WTO的运行环境中，农业领域对外合作和交流的平台日益扩展，只要能够趋利避害，总体环境将有利于我市农村经济的加快增长；从我市的情况看，吴江地处长三角中腹的区位优势逐步凸显，沪苏杭城市圈的发展和交通、通讯、能源等基础设施的迅猛发展，为全市农业和农村经济的发展提供了巨大的空间；不断增强的综合经济实力将有力地支持和保护农业的发展，社会各界参与农业建设的积极性会不断增加；农业发展对资本和技术的依赖程度越来越高，先进农业机械设备、化肥、农药等生产要素更多地用于农业生产，科技创新的成果会提高劳动力和土地的生产效能，而劳动力和土地对农业产出的贡献率会有所下降。3农民合作组织将有新的突破，农业的组织化

5、程度不断提高，农村大量农业剩余劳动力与土地要素结合的格局会有所改变，农村劳动力弹性值会得到扩大；全市投资环境不断改善，外商资本、工商资本和民间投资会延续较高增长的态势，家庭个体加工业将逐步向正规企业转型，民营经济将主导全市农村经济发展，农民从事非农就业和来自非农收入的比重将逐年增加；全市农村居民消费结构逐步升级，需求快速增长，带动农村消费市场活跃。二、竞争对手分析（一）中国电信１.中国电信农村市场发展思路（１）以实施村村通工程为重点，把互联网向农村地区延伸；（２）实施千乡万村农村信息工程，服务农村信息化；（３）发挥农村信息服务站信息集散中心的作用，带动农村信息应用；（４）实现行政村村村通电话，

6、并向自然村延伸；（５）覆盖大部分乡镇宽带互联网；??13（６）与社会各方展开合作，改变农村渠道单一发展的统包模式。２.中国电信农村市场运营策略中国电信通过语音、互联网、短信、黄页以及综合信息服务等多种手段，结合商务领航、号码百事通等业务向农村市场延伸，以各类信息应用产品，为广大农村客户提供服务，形成以互联网网站、信息服务热线、信息服务站点为一体的全方位综合服务体系。（１）提供农村信息服务a.商务领航：提供内部办公自动化、企业邮箱、农贸市场综合管理交易服务、网上电子报税等各种企业服务。b.号码百事通：提供全方位语音信息查询，农产品价格信息，农业科技信息查询等。（２）打造信息网络平台a.以重点乡村

7、示范为切入点，建设语音、互联网、短信平台二位一体的农村综合信息服务平台。b.以信息化应用为核心，为涉农机构提供各类信息服务。c.提供农产品和生产资料的市场信息、政府公共信息、农业技术以及生产信息、生活和娱乐信息四大类信息和相应培训服务。d.进入全业务运营后，中国电信还将重新布局以下领域，以谋求在农村市场竞争中占得先机。e.农村社保系统:开发农村社会养老保险管理信息系统，支持农村社会养老保险各业务领