商业计划书范本格式（商业计划书范本格式（参考）

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1、附件2商业计划书范本格式（（（参考（参考））））（由报名企业填写）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要（请在两页纸内完成本摘要内容）1111....公司基本情况公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润

2、、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。2.2.2.2.主要管理者情况主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。3.3.3.产品3.产品///服务描述/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。4.4.4.研究与开发4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。5.5.5.5.行业及市场行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势

3、，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。6.6.6.营销策略6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制）。7.7.7.产品制造7.产品制造（生产方式、设备、质量保证、成本控制）。8.8.8.管理8.管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。9.9.9.9.融资说明融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。10.10.10.财务预测10.财务预测（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等）。11.11.风险控制1

4、1.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间；注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）；公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例；目前资产情况（总资产、总负债、净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略、公司发展宗旨及近期和远期目标。二、产品和服务产品和服务介绍；产品技术水平；产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势。三、公司管理公司组织结构（画出结构图）；公司主要管理者性别、年龄、出

5、生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；公司对知识产权、专有权、特许经营权等的情况说明；公司商业机密、技术机密等保护措施的说明；公司是否存在关联经营和家族管理问题的说明。四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年％的速

6、度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％。五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有哪些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品客户是哪些人，他们的分布情况，他们怎

7、样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年技术开发投入占销售收入的%。七、生产过程生产地点；委托生产或自己生产；是否能

8、够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备情况