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《基于改进收益共享契约的双渠道供应链协调研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、第18卷第6期中国管理科学Vol.18,No.62010年12月ChineseJournalofManagementScienceDecember,2010文章编号:1003-207(2010)06-0059-06基于改进收益共享契约的双渠道供应链协调研究徐广业,但斌,肖剑(重庆大学经济与工商管理学院,重庆400044)摘要:在需求具有价格敏感性条件下,结合双渠道供应链的特点,研究了双渠道供应链中的两种协调方式,即传统分销渠道与电子直销渠道之间的协调及上下游节点之间的协调。首先,制造商将
2、电子直销渠道所得收益按一定比例分享给零售商。其次,制造商提供给零售商一个较低的批发价格,而零售商将其在传统分销渠道的收益按一定比例分享给制造商作为补偿。从而构建了能够实现双渠道供应链协调的收益共享契约模型,给出了实现双渠道供应链协调时,契约参数取值范围的计算公式,并进一步探讨了双渠道供应链完美共赢协调存在的条件。最后通过算例分析,验证了所设计的收益共享契约模型对双渠道供应链协调的有效性。关键词:双渠道供应链;收益共享契约;协调中图分类号:C931文献标识码:A定的调整,可以使得供应链成员在双渠道中都受1引言[2]益。Yao等(2005
3、)认为制造商可以通过设置适当Internet及电子商务的迅速发展使得企业与消的批发价格协调电子直销渠道与传统分销渠道的冲[3]费者之间信息沟通距离被极大地缩小,很多制造商突,但Kurata等(2007)却认为当品牌竞争与渠道在保留传统分销渠道的同时,纷纷开拓新型的电子争夺同时存在时,批发价格对双渠道供应链起不到直销渠道,直接与消费者亲密接触,这种将电子直协调作用,而适当的动态定价策略能协调双渠道供[4]销渠道与传统分销渠道相结合的双渠道模式已成为应链,并使博弈各方受益。Yan等(2009)认为制当今制造企业的一大特点。并且有些大公司在实际造
4、商开拓电子直销渠道可以促使零售商提高服务水的商业运作中已经成功实施了电子直销渠道,如平,减轻电子直销渠道对传统分销渠道的冲击,并表[5]Dell、IBM、Nike等。然而,由于双渠道供应链在时明了当服务水平在一定范围内,可以协调双渠道。间和空间上都要比传统供应链更复杂,使得双渠道郭亚军等(2008)通过对渠道冲突内在原因的分析,供应链成员间的冲突变得越来越突出。因此,研究发现转移支付机制可以协调电子直销渠道与传统分双渠道供应链的协调问题对于制造企业有效地实施[6]销渠道的冲突。但上述文献只是考虑了两个渠道双渠道将具有重要意义。之间的竞争与协调
5、,而未有考虑供应链中上下游节目前,关于双渠道供应链的研究主要关注于电点之间的竞争与协调。子直销渠道与传统分销渠道之间的价格竞争与协值得注意的是,对于双渠道供应链中同时消除调。如:Chiang等(2003)通过对双渠道供应链中的双重边际化问题和渠道冲突问题的研究却不多见。价格竞争进行博弈分析,表明制造商开拓电子直销在这方面,Seifert等(2004)建立了零售商既可以在[1]渠道能够使自身利润得到增加。进一步,Tsay等线补充未满足的需求量,也可以在线出售多余订货(2004)在研究双渠道供应链中的渠道冲突与协调问量的数学模型,并针对不同情况推
6、导了最优订货量题时发现,通过对制造商电子直销渠道价格进行一的解析解,结论证明这种将电子直销渠道作为传统分销渠道的辅助渠道将使得零售商获得很大的利收稿日期:2009-06-11;修订日期:2010-11-15[7]润;Cai等(2009)通过对传统分销渠道的价格与基金项目:国家自然科学基金资助项目(70972056);中央高校基电子直销渠道的价格的调整,利用算例仿真探讨了本科研业务费资助(CDJXS11022202)作者简介:徐广业(1983-),男(汉族),安徽利辛人,重庆大学经如何协调双渠道供应链的问题,指出通过价格折扣济与工商管理学院,博
7、士研究生,研究方向:物流供应[8]契约可以有效地改善双渠道供应链的绩效。但文链管理献[7,8]所设计的协调机制由于可能损害到制造商!60!中国管理科学2010年的利益,将不宜被执行。晏妮娜等(2007)在服务-双渠道供应链协调问题,其中制造商和零售商都为价格敏感需求条件下,研究了双渠道供应链中两种风险中性和完全理性的,即两者将根据期望利润最协调方式,即上下游节点之间的协调以及传统分销大化的原则来进行决策。制造商为主导者,零售商[9]渠道与电子直销渠道之间的协调;曲道钢等为从方。在本文中,下标r代表零
8、售商,下标m(2008)在分销商的需求量与其销售努力水平相关代表制造商,下标I表示供应链为集中决策,下标时,通过改进的收入共享契约研究了双渠道供应链表示收益
